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更新于 11月27日
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IT市場經(jīng)理

1-1.5萬
  • 合肥包河區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場運營解決方案
崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā)與需求挖掘：聚焦招標(biāo)代理機構(gòu)、采購人、公共資源交易中心等政企客戶，通過行業(yè)展會、渠道合作、精準(zhǔn)拜訪等方式拓展客戶資源，深度調(diào)研客戶在招投標(biāo)全流程（文件編制、開評標(biāo)、合規(guī)監(jiān)管、數(shù)據(jù)管理等）的信息化痛點與核心需求，建立客戶需求檔案。
2.定制化解決方案設(shè)計：結(jié)合公司自有信息化產(chǎn)品，針對客戶業(yè)務(wù)場景撰寫定制化解決方案，包含產(chǎn)品功能適配、實施路徑、合規(guī)性論證、價值收益分析等核心內(nèi)容，兼顧技術(shù)可行性與業(yè)務(wù)實用性。
3.產(chǎn)品演示與技術(shù)宣講：圍繞招標(biāo)代理行業(yè)特性，定制演示腳本與宣講方案，向客戶（含業(yè)務(wù)層、技術(shù)層、決策層）清晰傳遞產(chǎn)品在提升招標(biāo)效率、降低合規(guī)風(fēng)險、優(yōu)化管理成本等方面的核心價值，解答客戶現(xiàn)場技術(shù)疑問。
4.商務(wù)談判與簽單推進(jìn)：主導(dǎo)或配合完成商務(wù)洽談，明確合作模式、報價、服務(wù)期限等核心條款，協(xié)調(diào)解決客戶在商務(wù)、技術(shù)層面的顧慮，推進(jìn)合同簽訂與回款，達(dá)成個人業(yè)績指標(biāo)。
5.內(nèi)部協(xié)同與需求反饋：聯(lián)動內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊，同步客戶個性化需求與市場痛點，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品功能模塊及行業(yè)解決方案模板，完善推廣物料（行業(yè)案例集、產(chǎn)品白皮書）。
6.客戶維護(hù)與復(fù)購?fù)卣梗焊M(jìn)簽約客戶的產(chǎn)品落地初期銜接工作，定期回訪客戶使用情況，收集滿意度反饋，挖掘升級或轉(zhuǎn)介紹需求，搭建長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
7.行業(yè)與政策跟蹤：持續(xù)關(guān)注招標(biāo)代理行業(yè)政策動態(tài)、技術(shù)趨勢及競品動態(tài)，將政策要求融入解決方案設(shè)計，優(yōu)化推廣策略，確保產(chǎn)品及服務(wù)的前瞻性。
任職要求:
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計算機應(yīng)用、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
（1）3年以上 B 端政企銷售或售前支持經(jīng)驗，有招標(biāo)代理行業(yè)信息化產(chǎn)品（如電子招投標(biāo)系統(tǒng)）相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
（2）熟悉招標(biāo)代理行業(yè)業(yè)務(wù)流程（如招標(biāo)策劃、開評標(biāo)組織、合規(guī)審核），了解電子招投標(biāo)相關(guān)政策與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先。
3.核心能力：
（1）銷售能力：具備 B 端客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)能力，目標(biāo)感強，能獨立完成客戶從接洽到簽單的全流程跟進(jìn)；
（2）售前能力：精通方案撰寫與邏輯拆解，能根據(jù)客戶需求快速輸出定制化解決方案，擅長產(chǎn)品演示與技術(shù)宣講，可清晰傳遞產(chǎn)品價值；
（3）行業(yè)認(rèn)知：掌握招標(biāo)代理行業(yè)合規(guī)要求、業(yè)務(wù)痛點及信息化趨勢，能結(jié)合招投標(biāo)法新規(guī)優(yōu)化方案，確保合規(guī)性；
（4）溝通協(xié)同：具備跨部門協(xié)作意識（聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊），能精準(zhǔn)同步客戶需求與內(nèi)部反饋，高效推進(jìn)問題解決。
4.其他要求：
（1）了解基礎(chǔ)信息化產(chǎn)品邏輯（如系統(tǒng)部署方式、核心功能模塊），能解答客戶常規(guī)技術(shù)疑問（無需深度編碼能力）；
（2）抗壓能力強，可接受短途出差（根據(jù)客戶對接與項目推進(jìn)需求）；
（3）有招標(biāo)代理行業(yè)客戶資源、渠道資源或成功簽單案例者優(yōu)先。

工作地點

合肥包河區(qū)安徽省招標(biāo)集團(tuán)(總部基地)

職位發(fā)布者

馬女士/HR

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安徽省招標(biāo)集團(tuán)是國內(nèi)領(lǐng)先、省內(nèi)綜合實力最強、規(guī)模最大的招標(biāo)采購及造價咨詢企業(yè)、全過程咨詢行業(yè)的先行者、國家高新技術(shù)企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋規(guī)劃策劃咨詢、工程投資咨詢（含PPP咨詢）、設(shè)計、招標(biāo)采購咨詢、造價及BIM咨詢、項目管理（監(jiān)理）、產(chǎn)業(yè)咨詢、投融資咨詢等為一體的綜合咨詢服務(wù)，以及優(yōu)質(zhì)采云采購平臺、大數(shù)據(jù)+供應(yīng)鏈金融及項目投資、酒店運營等多個領(lǐng)域。集團(tuán)以“省內(nèi)龍頭、全國一流”的行業(yè)定位塑造優(yōu)質(zhì)品牌，以“為客戶創(chuàng)造最具價值的服務(wù)”為經(jīng)營宗旨，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，精耕省內(nèi)十六地市，輻射京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、山東、海南、河南、江西、陜西、內(nèi)蒙古等二十余省市，獲得了業(yè)界的高度評價與認(rèn)可。集團(tuán)現(xiàn)有員工500余人，中高級職稱占主業(yè)人員80%以上，各類注冊人員百余人。集團(tuán)高度重視技術(shù)研發(fā)和信息化建設(shè)，建立健全了“產(chǎn)學(xué)研一體化”的創(chuàng)新機制，自主研發(fā)了招標(biāo)采購、造價咨詢軟件工作平臺、企業(yè)資源協(xié)同及辦公管理系統(tǒng)，取得多項專利技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)并實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。集團(tuán)擁有一支理論水平高、實踐經(jīng)驗豐富的專家型團(tuán)隊，多次主導(dǎo)或參與編制行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、指南等，為行業(yè)健康有序發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。集團(tuán)將秉承“一業(yè)強體，一體多業(yè)”的發(fā)展理念，繼續(xù)實施人才發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，一如既往地依法合規(guī)，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的咨詢服務(wù)，致力于發(fā)展平臺經(jīng)濟、打造全過程高端咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合咨詢投資企業(yè)集團(tuán)。
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