職位描述
渠道銷售面銷/陌拜大客戶銷售電氣機械/電力設備
崗位職責：
1、制定橡套電纜（礦用、港口、工程機械等場景）全國銷售戰(zhàn)略，開拓礦山、能源、基建、軌道交通等重點行業(yè)市場，確保年度銷售額目標達成。
2、分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，針對性調整產品定價、渠道策略及客戶開發(fā)計劃。
3、主導維護央企、國企、大型工程總包方等戰(zhàn)略客戶關系，推動招投標項目落地。
4、建立并管理代理商、經銷商網絡，優(yōu)化渠道布局，提升區(qū)域市場滲透率。
5、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊，制定考核激勵機制，提升團隊業(yè)務轉化能力。
6、協(xié)同技術、生產部門提供定制化解決方案，解決客戶技術痛點（如電纜耐磨損、抗拉伸等性能需求）。
7、監(jiān)督合同執(zhí)行與應收賬款管理，控制銷售風險，確保資金回籠效率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、電氣工程、機械類相關專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上工業(yè)品（電纜、機械設備、工程材料等）銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗。
3、在礦山、能源、基建行業(yè)擁有成熟客戶資源或政府/企業(yè)采購渠道俱佳。
1、制定橡套電纜（礦用、港口、工程機械等場景）全國銷售戰(zhàn)略，開拓礦山、能源、基建、軌道交通等重點行業(yè)市場，確保年度銷售額目標達成。
2、分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，針對性調整產品定價、渠道策略及客戶開發(fā)計劃。
3、主導維護央企、國企、大型工程總包方等戰(zhàn)略客戶關系，推動招投標項目落地。
4、建立并管理代理商、經銷商網絡，優(yōu)化渠道布局，提升區(qū)域市場滲透率。
5、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊，制定考核激勵機制，提升團隊業(yè)務轉化能力。
6、協(xié)同技術、生產部門提供定制化解決方案，解決客戶技術痛點（如電纜耐磨損、抗拉伸等性能需求）。
7、監(jiān)督合同執(zhí)行與應收賬款管理，控制銷售風險，確保資金回籠效率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、電氣工程、機械類相關專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上工業(yè)品（電纜、機械設備、工程材料等）銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗。
3、在礦山、能源、基建行業(yè)擁有成熟客戶資源或政府/企業(yè)采購渠道俱佳。
工作地點
貴陽白云區(qū)貴州金龍電纜有限公司
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職位發(fā)布者
歐志明/人事經理
今日活躍立即溝通
湖南金龍湖南金龍集團誕生于1997年，堅持以科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展為導向，經過二十余年的執(zhí)著耕耘和變革轉型，已發(fā)展成一家集電線電纜制造、有色金屬新材料研發(fā)、銅鋁產品精深加工、再生資源循環(huán)經濟共生發(fā)展的國家高新技術企業(yè)，年創(chuàng)稅收逾3億元。集團擁有長沙市望城區(qū)、湘潭雨湖區(qū)、貴陽白云區(qū)三大生產基地，以銅業(yè)與電纜兩大實體板塊為支撐，以價格風險管理和產業(yè)金融服務為核心，構建了再生銅資源循環(huán)經濟全產業(yè)鏈。當前，集團正在全面推進“數(shù)字化”、“智能化”、“平臺化”建設。集團立足銅業(yè)與電纜兩大實體板塊，整合了中南地區(qū)上百家再生銅企業(yè)資源，通過金融服務模式來管理價格波動風險，形成了上下產業(yè)鏈，利潤共享、風險共擔的新機制，實現(xiàn)了以產業(yè)+金融、制造+互聯(lián)網，產業(yè)思維向生態(tài)思維的創(chuàng)新，構建了以智能制造為核心的綠色工廠，向綠色化、平臺化、生態(tài)化的升級，實現(xiàn)由線性價值鏈向生態(tài)價值鏈的轉變。未來，金龍集團將繼續(xù)秉承“信任、共享、感恩、堅持”的文化理念，堅持“共創(chuàng)、共享、共贏”的經營理念，緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，搶抓發(fā)展契機，繼續(xù)深化“國內市場”與“國外市場”、“產業(yè)”與“金融”以及“制造業(yè)”與“互聯(lián)網”的融合發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)與員工、企業(yè)與客戶、企業(yè)與社會之間的持續(xù)發(fā)展，和諧共享，多方共贏，為推進企業(yè)高質量發(fā)展，為我國碳達峰、碳中和貢獻金龍力量！
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