崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶挖掘
(1)負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)二級(jí)及以上醫(yī)院檢驗(yàn)科、區(qū)域檢驗(yàn)中心、第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心的“共建合作”業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
(2)系統(tǒng)性地調(diào)研市場(chǎng),識(shí)別有設(shè)備更新、學(xué)科建設(shè)、降本增效需求的潛在合作醫(yī)院。
(3)建立并維護(hù)與醫(yī)院院長(zhǎng)、檢驗(yàn)科主任、設(shè)備科、財(cái)務(wù)科等關(guān)鍵決策人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
二、 解決方案銷售與項(xiàng)目談判
(1)深入理解客戶需求,協(xié)同公司技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門,為客戶量身定制檢驗(yàn)科共建、托管、試劑集約化供應(yīng)等合作方案。
(2)主導(dǎo)商務(wù)談判,包括合作模式(如:設(shè)備投放、試劑耗材獨(dú)家供應(yīng)、利潤(rùn)分成、保底量等)、合同條款的確定。
(3)具備強(qiáng)大的財(cái)務(wù)分析能力,能向客戶清晰呈現(xiàn)合作項(xiàng)目的投入產(chǎn)出與價(jià)值。
三、項(xiàng)目推進(jìn)與全周期管理
(1)推動(dòng)合同簽署,并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(技術(shù)、物流、服務(wù)、財(cái)務(wù)),確保項(xiàng)目順利啟動(dòng)和落地。
(2)監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行情況,確保試劑消耗、回款等按合同計(jì)劃進(jìn)行。
(3)負(fù)責(zé)合作客戶的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù),提升客戶滿意度,確保項(xiàng)目續(xù)約與深度合作。
四、 市場(chǎng)信息與策略支持
(1)收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、合作模式),為公司產(chǎn)品與合作策略的優(yōu)化提供建議。
(2)完成公司制定的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)。
任職要求
1、教育背景:醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗(yàn):必備——3-5年以上IVD(尤其是生化、免疫、分子診斷等領(lǐng)域)或大型醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn);
3、有成功的檢驗(yàn)科集約化、共建、托管項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;