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更新于 1月4日

IVD業(yè)務(wù)拓展/銷售經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)
  • 廣州海珠區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

檢驗(yàn)科民辦醫(yī)院銷售經(jīng)理醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測(cè)
崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶挖掘
(1)負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)二級(jí)及以上醫(yī)院檢驗(yàn)科、區(qū)域檢驗(yàn)中心、第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心的“共建合作”業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
(2)系統(tǒng)性地調(diào)研市場(chǎng),識(shí)別有設(shè)備更新、學(xué)科建設(shè)、降本增效需求的潛在合作醫(yī)院。
(3)建立并維護(hù)與醫(yī)院院長(zhǎng)、檢驗(yàn)科主任、設(shè)備科、財(cái)務(wù)科等關(guān)鍵決策人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
二、 解決方案銷售與項(xiàng)目談判
(1)深入理解客戶需求,協(xié)同公司技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門,為客戶量身定制檢驗(yàn)科共建、托管、試劑集約化供應(yīng)等合作方案。
(2)主導(dǎo)商務(wù)談判,包括合作模式(如:設(shè)備投放、試劑耗材獨(dú)家供應(yīng)、利潤(rùn)分成、保底量等)、合同條款的確定。
(3)具備強(qiáng)大的財(cái)務(wù)分析能力,能向客戶清晰呈現(xiàn)合作項(xiàng)目的投入產(chǎn)出與價(jià)值。
三、項(xiàng)目推進(jìn)與全周期管理
(1)推動(dòng)合同簽署,并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(技術(shù)、物流、服務(wù)、財(cái)務(wù)),確保項(xiàng)目順利啟動(dòng)和落地。
(2)監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行情況,確保試劑消耗、回款等按合同計(jì)劃進(jìn)行。
(3)負(fù)責(zé)合作客戶的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù),提升客戶滿意度,確保項(xiàng)目續(xù)約與深度合作。
四、 市場(chǎng)信息與策略支持
(1)收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、合作模式),為公司產(chǎn)品與合作策略的優(yōu)化提供建議。
(2)完成公司制定的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)。
任職要求
1、教育背景:醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗(yàn):必備——3-5年以上IVD(尤其是生化、免疫、分子診斷等領(lǐng)域)或大型醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn);
3、有成功的檢驗(yàn)科集約化、共建、托管項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、男女不限。

工作地點(diǎn)

廣州海珠區(qū)2025東籬創(chuàng)新谷紅谷301-303

職位發(fā)布者

梁女士/人事專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
廣東貝海醫(yī)療供應(yīng)鏈管理有限公司
廣東貝海醫(yī)療供應(yīng)鏈管理有限公司(以下稱“貝海醫(yī)療”),成立于2000年1月;貝海醫(yī)療是一家專業(yè)為廣東民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備整體解決方案的銷售及服務(wù)平臺(tái)。目前是廣東省非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。貝海醫(yī)療運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的現(xiàn)代化理念,本著降本增效,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后技術(shù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)“讓醫(yī)療器械采購(gòu)更加簡(jiǎn)單”的目標(biāo),通過(guò)線上線下結(jié)合的服務(wù)模式,為用戶提供相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的“一站式供應(yīng)”?,F(xiàn)已建立臨床檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)儀器、手術(shù)急救、醫(yī)用電子及超聲、醫(yī)療耗材等9大醫(yī)療產(chǎn)品線。優(yōu)勢(shì):專注非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備供應(yīng)鏈服務(wù)20多年,服務(wù)范圍覆蓋廣東省85%以上的非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu),提供最高性價(jià)比的醫(yī)療器械全院整體一站式采購(gòu)解決方案。經(jīng)營(yíng)理念:貝海醫(yī)療運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的現(xiàn)代化理念,本著降本增效,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后技術(shù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)“讓醫(yī)療器械采購(gòu)更加簡(jiǎn)單”的目標(biāo),通過(guò)線上線下結(jié)合的服務(wù)模式,為用戶提供相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的“一站式供應(yīng)”?,F(xiàn)已建立臨床檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)儀器、手術(shù)急救、醫(yī)用電子及超聲、醫(yī)療耗材等9大醫(yī)療產(chǎn)品線。公司地址:廣東省廣州市海珠區(qū)石溪新業(yè)路18號(hào)東籬創(chuàng)新谷紅谷三樓301-303聯(lián)系人:潘小姐聯(lián)系電話:020-87667573 15920486834福利制度:1.每周五天工作制(雙休)2.國(guó)家法定節(jié)假日休息3.每年有公費(fèi)旅游1-2次4.良好的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍,豐富的公司員工活動(dòng)5.節(jié)日禮金、禮品6.福利:出差補(bǔ)助+住宿補(bǔ)助+電話補(bǔ)助+年底獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金+高提成+社保7.待遇:底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+崗位培訓(xùn)+補(bǔ)助8.一經(jīng)錄用待遇從優(yōu)
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