【崗位職責(zé)】
1. 依據(jù)公司總體經(jīng)營計(jì)劃，協(xié)助總經(jīng)理編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場趨勢，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略。
2. 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理分解并跟蹤各市場銷售目標(biāo)，組織制定本部門銷售目標(biāo)、模式、戰(zhàn)略、預(yù)算及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，確保業(yè)績達(dá)成或超額完成。
3. 建立和管理銷售隊(duì)伍，激勵(lì)評估團(tuán)隊(duì)成員，組織開展銷售技能與產(chǎn)品知識培訓(xùn)考核，負(fù)責(zé)銷售管理人員的培養(yǎng)、選拔與提名，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與凝聚力。
4. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期開展市場調(diào)研，收集分析行業(yè)信息、競爭對手動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求，為品牌策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
5. 負(fù)責(zé)本部門銷售運(yùn)作管理，包括計(jì)劃制定、組織推進(jìn)、進(jìn)度控制，參與重大合同談判與簽訂，審批一般合同。
6. 組織應(yīng)收賬款核算與催收，分解年度銷售費(fèi)用預(yù)算并控制支出，協(xié)同各部門執(zhí)行公司銷售計(jì)劃。
7. 負(fù)責(zé)全國市場宏觀營銷方案的制定與實(shí)施，優(yōu)化全國銷售網(wǎng)絡(luò)體系，組織制定經(jīng)銷商管理辦法，保障經(jīng)營順暢。
8. 配合總經(jīng)理制定銷售業(yè)務(wù)部各項(xiàng)管理制度，強(qiáng)化日常監(jiān)督，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
9. 負(fù)責(zé)下屬人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與評估，幫助下屬成長發(fā)展，建立并管理片區(qū)終端檔案。