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更新于 10月31日
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舉報(bào)

SPD銷售經(jīng)理

5000-8000元

職位描述

公立醫(yī)院婦幼醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
* 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)面向醫(yī)院管理層進(jìn)行方案推廣。
* 精準(zhǔn)識(shí)別并接觸潛在客戶，建立并維護(hù)高水平的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 解決方案式銷售：
* 深入調(diào)研和分析目標(biāo)醫(yī)院的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀、庫(kù)存管理、物流配送及科室消耗數(shù)據(jù)管理等痛點(diǎn)。
* 針對(duì)客戶痛點(diǎn)，制定并呈現(xiàn)個(gè)性化的SPD解決方案，清晰闡述其如何為醫(yī)院降本增效、提升管理精細(xì)化水平、保障醫(yī)療安全。
* 準(zhǔn)備和完成項(xiàng)目建議書(shū)、可行性分析報(bào)告及商務(wù)合作方案。
3. 項(xiàng)目推進(jìn)與商務(wù)談判：
* 主導(dǎo)項(xiàng)目從意向到達(dá)成的全過(guò)程，包括技術(shù)交流、方案演示、客戶參觀、招投標(biāo)、合同談判與簽訂。
* 具備強(qiáng)大的商務(wù)談判能力，能夠就合作模式（如買斷、租賃、服務(wù)費(fèi)模式等）與醫(yī)院達(dá)成一致。
4. 跨部門協(xié)同與項(xiàng)目落地支持：
* 作為醫(yī)院與公司內(nèi)部（技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、IT團(tuán)隊(duì)）之間的核心橋梁，確保信息傳遞準(zhǔn)確無(wú)誤。
* 在項(xiàng)目合同簽訂后，積極配合并協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、系統(tǒng)上線、人員培訓(xùn)等落地工作，確保平穩(wěn)過(guò)渡。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深挖：
* 與已合作醫(yī)院保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，定期回訪，確?？蛻魸M意度。
* 持續(xù)挖掘客戶的新需求，推動(dòng)SPD服務(wù)范圍的擴(kuò)展和深化（如從耗材擴(kuò)展到藥品、消毒品等），促進(jìn)續(xù)約和增購(gòu)。
6. 市場(chǎng)信息與競(jìng)品分析：
* 收集并分析SPD行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、策略和優(yōu)劣勢(shì)。
* 定期向公司管理層提供市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略建議。
招聘要求：
1、本科，勤奮有激情，有較強(qiáng)的抗壓能力與韌性；
2、熟悉醫(yī)院內(nèi)部運(yùn)作流程（如采購(gòu)、設(shè)備科、臨床科室），擁有良好的醫(yī)院客戶關(guān)系基礎(chǔ)。
3、擁有SPD項(xiàng)目銷售、實(shí)施或運(yùn)營(yíng)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
4、能夠從宏觀視角分析醫(yī)院供應(yīng)鏈問(wèn)題，將客戶需求轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，而非簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品。
5、具備與醫(yī)院院長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)科長(zhǎng)等高層管理者進(jìn)行有效溝通的能力，能用對(duì)方的語(yǔ)言闡述價(jià)值，影響決策。
6、能夠管理從線索到簽約的漫長(zhǎng)銷售周期，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，穩(wěn)步推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)，解決過(guò)程中的各種障礙。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙岳麓區(qū)環(huán)創(chuàng)企業(yè)廣場(chǎng)A4棟環(huán)創(chuàng)企業(yè)廣場(chǎng)A4棟10樓凱程醫(yī)藥

職位發(fā)布者

李翠翠/招聘專員

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公司Logo湖南凱程藥品銷售有限公司
湖南凱程藥品銷售有限公司湖南凱程藥品銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖南凱程醫(yī)藥”）成立于2017年11月8日，位于長(zhǎng)沙市高新開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)創(chuàng)企業(yè)廣場(chǎng)A4棟10樓，公司總投資10100萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中西藥品和醫(yī)療器械的分銷與配送。7年前公司起步于郴州，2017年在省會(huì)長(zhǎng)沙成立集團(tuán)總部——湖南凱程藥品銷售有限公司，2017年完成沖出郴州立足湖南的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)年銷售收入30億元，是湖南省名列前茅的醫(yī)藥物流企業(yè)。湖南凱程醫(yī)藥設(shè)質(zhì)量管理中心、采購(gòu)中心、銷售中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、信息中心、分子公司業(yè)務(wù)發(fā)展中心等職能部門，在郴州、株洲、湘潭、益陽(yáng)、懷化、常德、岳陽(yáng)、婁底、邵陽(yáng)、永州等地市開(kāi)設(shè)了十五家分子公司和上千家零售藥房。業(yè)務(wù)和配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省，輻射到湖北、廣東、廣西、貴州、江西、云南、甘肅、寧夏等省份。下游客戶有二、三級(jí)醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)中心、衛(wèi)生室、診所等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，零售連鎖藥房、單體藥房等藥品零售終端，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、藥品生產(chǎn)企業(yè)，電子商務(wù)終端用戶，覆蓋率位居全省前列。湖南凱程醫(yī)藥配備先進(jìn)的醫(yī)藥物流設(shè)施，運(yùn)用現(xiàn)代物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)一體化。集團(tuán)公司擁有總倉(cāng)庫(kù)面積15萬(wàn)平方米，庫(kù)存容量超200萬(wàn)件，日吞吐量近10萬(wàn)件，日處理客戶訂單4萬(wàn)余條，可滿足年銷售300~350億元規(guī)模。公司與近5000家業(yè)內(nèi)優(yōu)秀上游供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品規(guī)上萬(wàn)個(gè)，品種齊全、結(jié)構(gòu)合理，能全面滿足各類客戶藥品需求，是湖南省藥品快速反應(yīng)中心。湖南凱程醫(yī)藥擁有專業(yè)運(yùn)輸車輛和運(yùn)輸隊(duì)伍，并與第三方物流公司合作，通過(guò)運(yùn)輸管理系統(tǒng)和客戶資源管理系統(tǒng)的高度融合，實(shí)現(xiàn)湖南省4萬(wàn)多家客戶24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，湖南省外客戶48小時(shí)內(nèi)送達(dá)，是中南地區(qū)最高效、最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥物流服務(wù)商之一。湖南凱程集團(tuán)現(xiàn)有員工近2000人，平均年齡約30歲，擁有一批精通管理、運(yùn)營(yíng)、物流、信息技術(shù)的高級(jí)人才。公司注重人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲(chǔ)備與開(kāi)發(fā)，持續(xù)為社會(huì)提供就業(yè)崗位，為員工提供成就舞臺(tái)，為家庭提供幸福保障。湖南凱程醫(yī)藥建立了完善的管理制度和質(zhì)量管理體系，2018年通過(guò)職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理系統(tǒng)認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是湖南省公認(rèn)的設(shè)施先進(jìn)、管理規(guī)范、戰(zhàn)略卓著的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)，是醫(yī)藥物流行業(yè)民營(yíng)集團(tuán)公司的領(lǐng)軍者。公司曾先后榮獲“湖南省誠(chéng)信企業(yè)”、“守合同重信用單位”、“湖南省品牌信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”、“AAA信用等級(jí)企業(yè)”、“AAAA物流企業(yè)”、“AAAA冷鏈物流企業(yè)”“湖南省物流行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”。每一份榮譽(yù)見(jiàn)證了凱程醫(yī)藥的成長(zhǎng)與追求、彰顯了凱程醫(yī)藥人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。湖南凱程醫(yī)藥將秉承“專注！專業(yè)！創(chuàng)新！共贏！”的企業(yè)核心發(fā)展理念，以幸福凱程、健康中國(guó)為使命，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把握新契機(jī)，以更加堅(jiān)定的步伐，更為務(wù)實(shí)的精神，不斷提升凱程醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)一體化運(yùn)作水平，努力通過(guò)商業(yè)成功，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造成長(zhǎng)空間，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”做出應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。
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