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一、崗位概述
統(tǒng)籌二類醫(yī)療器械產(chǎn)品全國市場戰(zhàn)略布局，主導(dǎo)醫(yī)院渠道開發(fā)、招投標(biāo)管理及學(xué)術(shù)推廣體系搭建，構(gòu)建覆蓋省-市-縣三級的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率及銷售額的持續(xù)增長，推動基層醫(yī)療設(shè)備升級與醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提升。
二、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品落地
制定二類醫(yī)療器械3年戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度銷售目標(biāo)并建立動態(tài)監(jiān)控機(jī)制。
主導(dǎo)DRG/DIP支付改革背景下的產(chǎn)品定位策略，設(shè)計"設(shè)備+耗材+服務(wù)"組合銷售方案。
推動產(chǎn)品注冊證獲取、物價準(zhǔn)入及創(chuàng)新醫(yī)療器械申報等資質(zhì)建設(shè)。
2.渠道開發(fā)與生態(tài)構(gòu)建
建立三級經(jīng)銷商管理體系，制定代理商分級考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵政策。
策劃區(qū)域標(biāo)桿項目（如縣域醫(yī)療中心建設(shè)），通過試點運(yùn)營形成可復(fù)制模式。
開發(fā)體檢中心、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等新應(yīng)用場景客戶，拓展銷售渠道邊界。
3.學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)
組織國家級/省級學(xué)術(shù)會議，搭建KOL專家網(wǎng)絡(luò)提升產(chǎn)品臨床認(rèn)可度。
開發(fā)臨床案例庫與操作培訓(xùn)體系，建立醫(yī)生端產(chǎn)品教育生態(tài)。
策劃線上線下聯(lián)動的產(chǎn)品推廣活動，提升品牌在CMEF等展會的影響力。
4.團(tuán)隊管理與資源整合
組建含招商、學(xué)術(shù)、數(shù)據(jù)支持的復(fù)合型團(tuán)隊，建立"總部-大區(qū)-省區(qū)"三級聯(lián)動機(jī)制。
協(xié)調(diào)研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品說明書與操作界面，提升臨床使用體驗。
建立經(jīng)銷商賦能體系，提供產(chǎn)品知識、合規(guī)培訓(xùn)及售后服務(wù)支持。
三、任職要求
1.經(jīng)驗要求
10年以上醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗，其中5年以上二類器械銷售管理經(jīng)驗。
主導(dǎo)過3個以上省級市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具備醫(yī)院SPD供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.核心能力
政策解讀：精準(zhǔn)把握醫(yī)療器械注冊管理辦法、二類器械經(jīng)營備案等法規(guī)要求。
數(shù)據(jù)驅(qū)動：熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售漏斗分析，制定精準(zhǔn)營銷策略。
資源整合：掌握衛(wèi)健委-醫(yī)院-科室三級決策鏈，具備關(guān)鍵專家人脈資源。
3.行業(yè)認(rèn)知
熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及二類器械分類目錄。
了解醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理及耗材集采政策影響。