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一、崗位概述? 負責統(tǒng)籌公司醫(yī)療器械產品的市場戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡拓展及團隊管理，制定并執(zhí)行營銷計劃，完成區(qū)域/全國銷售目標，提升品牌市場占有率，維護客戶關系并推動業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。? 二、?崗位職責? 1. ?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理? (1) 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度/季度營銷計劃，分解銷售目標并監(jiān)督執(zhí)行，定期分析市場動態(tài)及銷售數(shù)據(jù)，調整策略以確保目標達成?； (2) 參與公司產品策略制定，推動產品升級優(yōu)化以提升市場競爭力； 2. ?市場拓展與渠道管理? (1) 開拓區(qū)域/全國市場，建立和維護醫(yī)院、代理商、經銷商等合作網(wǎng)絡，主導招投標、商務談判及合同簽訂?。 (2) 分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，挖掘潛在客戶需求，制定針對性推廣方案?。 3. ?團隊建設與績效管理? (1) 組建并管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，提供培訓指導，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力?。 (2) 制定績效考核標準，監(jiān)督團隊目標完成情況，優(yōu)化資源配置。 4. ?客戶關系維護與售后服務? (1) 維護重點客戶關系，處理客戶投訴及售后服務問題，提升客戶滿意度?。 (2) 組織學術會議、產品展示會等活動，深化客戶合作并推動品牌影響力?。 5. ?銷售執(zhí)行與風險控制? (1) 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行，跟蹤訂單交付及應收賬款回收，確保業(yè)務合規(guī)性?。 (2) 協(xié)調內外部資源，解決跨部門協(xié)作問題，保障銷售流程高效運轉?。 三、?任職要求? 1. ?教育背景與經驗? (1) 本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫(yī)療技術等相關專業(yè)優(yōu)先?。 (2) 15年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經驗，10年以上團隊管理經驗，熟悉云影像、電子健康卡、便攜式醫(yī)療設備類等產品者優(yōu)先。 2. ?核心能力? (1) 市場洞察力：敏銳把握行業(yè)趨勢，制定差異化競爭策略?。 (2) 溝通與談判能力：擅長客戶關系維護及高層商務談判?。 (3) 抗壓能力：適應高強度工作及頻繁出差，高效應對復雜問題?。 (4) 懂全國、大區(qū)銷售策略，如市場評估能力，點線面立體化作戰(zhàn)計劃、步驟，可以調動大區(qū)內各省總聯(lián)動能力。 (5) 考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略相關聯(lián)的新業(yè)績增長點。 (6) 相當于是合伙人性質，自己成立項目，二次創(chuàng)業(yè)。 (7) 可自己快速組建業(yè)務團隊。 3. ?行業(yè)知識? (1) 熟悉醫(yī)療器械法規(guī)、招投標流程及醫(yī)院渠道運作模式。 (2) 具備競品分析能力，能快速響應市場變化。