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一、崗位概述?
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及團(tuán)隊(duì)管理，制定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，完成區(qū)域/全國(guó)銷售目標(biāo)，提升品牌市場(chǎng)占有率，維護(hù)客戶關(guān)系并推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。?
二、?崗位職責(zé)?
1. ?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
(1) 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度/季度營(yíng)銷計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成?；
(2) 參與公司產(chǎn)品策略制定，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
2. ?市場(chǎng)拓展與渠道管理?
(1) 開(kāi)拓區(qū)域/全國(guó)市場(chǎng)，建立和維護(hù)醫(yī)院、代理商、經(jīng)銷商等合作網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂?。
(2) 分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶需求，制定針對(duì)性推廣方案?。
3. ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理?
(1) 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，提供培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力?。
(2) 制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，優(yōu)化資源配置。
4. ?客戶關(guān)系維護(hù)與售后服務(wù)?
(1) 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，處理客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題，提升客戶滿意度?。
(2) 組織學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品展示會(huì)等活動(dòng)，深化客戶合作并推動(dòng)品牌影響力?。
5. ?銷售執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)控制?
(1) 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行，跟蹤訂單交付及應(yīng)收賬款回收，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性?。
(2) 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決跨部門(mén)協(xié)作問(wèn)題，保障銷售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)?。
三、?任職要求?
1. ?教育背景與經(jīng)驗(yàn)?
(1) 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?。
(2) 15年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，10年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉云影像、電子健康卡、便攜式醫(yī)療設(shè)備類等產(chǎn)品者優(yōu)先。
2. ?核心能力?
(1) 市場(chǎng)洞察力：敏銳把握行業(yè)趨勢(shì)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略?。
(2) 溝通與談判能力：擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù)及高層商務(wù)談判?。
(3) 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差，高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜問(wèn)題?。
(4) 懂全國(guó)、大區(qū)銷售策略，如市場(chǎng)評(píng)估能力，點(diǎn)線面立體化作戰(zhàn)計(jì)劃、步驟，可以調(diào)動(dòng)大區(qū)內(nèi)各省總聯(lián)動(dòng)能力。
(5) 考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
(6) 相當(dāng)于是合伙人性質(zhì)，自己成立項(xiàng)目，二次創(chuàng)業(yè)。
(7) 可自己快速組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
3. ?行業(yè)知識(shí)?
(1) 熟悉醫(yī)療器械法規(guī)、招投標(biāo)流程及醫(yī)院渠道運(yùn)作模式。
(2) 具備競(jìng)品分析能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。