工作職責
1. 統(tǒng)籌奶茶飲品行業(yè)全國KA客戶（頭部連鎖品牌、區(qū)域龍頭、飲品集團）的開發(fā)與維護，制定跨界合作策略，完成全國KA覆蓋與銷售目標。
2. 挖掘奶茶行業(yè)對烘焙原料的需求痛點（如健康升級、成本優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新），結(jié)合公司原料優(yōu)勢輸出定制化合作方案（含專屬配方開發(fā)、聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計）。
3. 搭建并管理專屬KA銷售團隊，主導核心客戶談判與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，推動合作簽約、訂單落地及長期續(xù)約，提升客戶復購率與忠誠度。
4. 洞察奶茶行業(yè)趨勢（健康化、功能化、場景化）與競品動態(tài)，反饋市場需求，協(xié)同研發(fā)團隊優(yōu)化原料產(chǎn)品，增強跨界競爭力。
5. 制定項目銷售計劃與預(yù)算，監(jiān)控業(yè)績達成，通過資源傾斜、策略調(diào)整推動業(yè)務(wù)增長，對項目整體收益負責。
任職要求
1. 認同烘焙原料跨界奶茶賽道的模式，具備創(chuàng)業(yè)野心，愿意與公司長期共生共贏。
2. 擁有5年以上奶茶飲品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年+全國KA客戶管理經(jīng)歷，熟悉奶茶品牌采購流程，具備頭部/區(qū)域連鎖奶茶品牌核心人脈資源優(yōu)先。
3. 具備優(yōu)秀的KA客戶開發(fā)、談判能力，能獨立對接大客戶高層推動大額合作落地，有跨界銷售成功案例者優(yōu)先。
4. 具備強市場洞察力，能精準捕捉奶茶行業(yè)需求，將烘焙原料與飲品場景高效結(jié)合。
5. 目標感強烈，抗壓能力突出，具備團隊管理與統(tǒng)籌規(guī)劃能力，能帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績目標。
6. 熟悉食品原料行業(yè)，有烘焙/飲品原料銷售經(jīng)驗者加分。
補充說明
1. 薪資范圍：20-40K/月無責保底薪資+高額業(yè)績提成+項目利潤分潤（收益上不封頂）
2. 權(quán)益保障：五險一金齊全，公司承擔客戶開發(fā)、團隊搭建、運營支持等全部成本，零風險創(chuàng)業(yè)
3. 資源賦能：共享全系烘焙原料廠價資源、KA客戶名錄、談判工具包，支持組建專屬銷售團隊
4. 長期發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)異者可升級為全國合伙人，參與核心決策并獲得股權(quán)期權(quán)激勵