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崗位職責(zé)
1.市場拓展與銷售目標(biāo)達成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略配合制定KA渠道發(fā)展策略及長期發(fā)展規(guī)劃，制定并執(zhí)行所負責(zé)零售/電商重點客戶的市場拓展和銷售計劃，完成所負責(zé)的各大客戶區(qū)域月度、季度和年度銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的達成和及時回款。
2.客戶開發(fā)與維護：負責(zé)所指定大客戶的開發(fā)與維護工作，提高產(chǎn)品鋪市率，建立和維護良好的客戶關(guān)系，主導(dǎo)年度合同條款談判、審核及簽訂，業(yè)務(wù)進行過程中管理及時對賬和回款，并協(xié)調(diào)和監(jiān)督所負責(zé)大客戶在各區(qū)域的業(yè)務(wù)執(zhí)行。
3.渠道管理與合作：與所負責(zé)KA、經(jīng)銷商/服務(wù)商等合作伙伴緊密合作，與客戶制定合作業(yè)務(wù)計劃（JBP），及時根據(jù)市場需求調(diào)整/優(yōu)化銷售目標(biāo)和預(yù)估，提高所負責(zé)KA銷售業(yè)績。確保在KA端的市場陳列/產(chǎn)品露出、市場支持等切實落地，推動銷售。
4.銷售運作與溝通協(xié)調(diào)：針對所負責(zé)重點大客戶，及時進行指標(biāo)分解、提前預(yù)估和定期更新預(yù)測銷量、跟蹤銷量達成率并確保銷售預(yù)估準(zhǔn)確性；及時協(xié)調(diào)跟蹤物流發(fā)貨及動態(tài)，及時跟進各環(huán)節(jié)質(zhì)檢和對應(yīng)結(jié)果，保證動銷流暢；針對質(zhì)量動態(tài)和客戶反饋即時匯報/解決問題，收集客戶端反饋證據(jù)，以保證公司利益和處置合理。
5.市場調(diào)研與信息收集：進行市場調(diào)研，及時收集市場動態(tài)、信息和競品動態(tài)，分析市場趨勢和競爭對手情況，為公司銷售執(zhí)行的快速反應(yīng)、以及長期營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.促銷活動組織與執(zhí)行：提議、組織并參與或執(zhí)行各類市場支持活動，制定促銷方案，提升產(chǎn)品知名度和市場占有率，推動銷售增長，同時對促銷活動的效果進行評估和總結(jié)。
7.銷售團隊管理：負責(zé)下屬銷售團隊的管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵和考核，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。
8.工作匯報與溝通：根據(jù)要求定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展，按時參與每周例會，及時反饋市場信息和銷售情況，與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通與協(xié)作，確保工作的順利開展。
任職要求
1.教育背景：市場營銷、管理類及相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗：快消品零售/電商行業(yè)大客戶銷售相關(guān)崗位，3年及以上重點大客戶銷售管理工作經(jīng)驗。
3.專業(yè)技能：精通快消品零售/電商業(yè)務(wù)知識，了解大客戶開發(fā)及銷售技巧，具有與大客戶共同制定JBP（合作業(yè)務(wù)計劃）經(jīng)驗。具備出色的談判技巧、方案呈現(xiàn)能力及客情關(guān)系處理能力。能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
4.其他素質(zhì)：誠實正直，具備較強的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和團隊協(xié)作精神。能適應(yīng)復(fù)雜項目推進，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和資源整合能力。