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崗位職責(zé)
1.市場拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域的市場拓展和銷售計(jì)劃，完成公司安排的區(qū)域月度、季度和年度銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)與維護(hù)工作，建設(shè)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)各銷售渠道，提高產(chǎn)品鋪市率，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，確保及時(shí)回款，并配合并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)全國性或跨區(qū)域大客戶的業(yè)務(wù)執(zhí)行。
3.渠道管理與合作：與經(jīng)銷商、零售商等渠道合作伙伴緊密合作，協(xié)助其開展銷售工作，及時(shí)根據(jù)市場需求調(diào)整/優(yōu)化銷售目標(biāo)和預(yù)估，提高渠道合作伙伴積極性和銷售業(yè)績。確保市場陳列、市場支持等切實(shí)落地，推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的銷售。
4.銷售運(yùn)作與溝通協(xié)調(diào)：針對(duì)所負(fù)責(zé)市場區(qū)域，及時(shí)指標(biāo)分解、提前預(yù)估和定期更新預(yù)測銷量、跟蹤銷量達(dá)成率并確保銷售預(yù)估準(zhǔn)確性；第一時(shí)間協(xié)調(diào)跟蹤物流發(fā)貨及動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)各環(huán)節(jié)質(zhì)檢和對(duì)應(yīng)結(jié)果，保證動(dòng)銷流暢，針對(duì)質(zhì)量動(dòng)態(tài)和客戶反饋即時(shí)匯報(bào)/解決問題，收集客戶端反饋?zhàn)C據(jù)，以保證公司利益和處置合理。
5.市場調(diào)研與信息收集：進(jìn)行市場調(diào)研，第一時(shí)間收集市場動(dòng)態(tài)、信息和競品動(dòng)態(tài)，分析市場趨勢和競爭對(duì)手情況，為公司銷售執(zhí)行的快速反應(yīng)、以及長期營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.促銷活動(dòng)組織與執(zhí)行：提議、組織并參與或執(zhí)行各類市場支持活動(dòng)，制定促銷方案，提升產(chǎn)品知名度和市場占有率，推動(dòng)銷售增長，同時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。
7.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
8.工作匯報(bào)與溝通：根據(jù)要求定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，按時(shí)參與每周例會(huì)，及時(shí)反饋市場信息和銷售情況，與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通與協(xié)作，確保工作的順利開展。
任職要求
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并有2年或以上銷售經(jīng)理/主管經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品市場銷售模式，有快消品尤其生鮮食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：具備出色的市場開拓能力、客戶談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，有成功的市場開發(fā)案例者優(yōu)先；熟悉區(qū)域內(nèi)市場渠道，擁有豐富的客戶資源者優(yōu)先考慮；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、問題解決能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定有效的銷售策略。
4.其他素質(zhì)：具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠實(shí)正直、有責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)地完成工作任務(wù)。