崗位職責(zé):
1、負責(zé)指定區(qū)域 / 行業(yè)內(nèi)汽車內(nèi)外飾產(chǎn)品的市場開拓,制定開拓計劃,挖掘潛在客戶,建立并完善客戶資源庫。
2、 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪,了解產(chǎn)品使用情況與客戶需求,及時解決相關(guān)問題,提升客戶滿意度與忠誠度。
3、 精準把握客戶需求變化,及時反饋市場動態(tài)與客戶意見,為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
4、根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),制定個人銷售計劃并分解為具體目標,確保按時完成銷售指標。
5、負責(zé)銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行,跟進合同款項回收,保障公司資金安全。 6、 監(jiān)控銷售訂單執(zhí)行進度,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門,確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付。
7、參與行業(yè)展會、研討會等推廣活動,負責(zé)產(chǎn)品現(xiàn)場展示、講解與推廣,提升產(chǎn)品知名度與品牌影響力。
8、 為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案,準確傳遞產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、技術(shù)參數(shù)及服務(wù)內(nèi)容。
9、收集競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、市場活動等情報,進行分析總結(jié),為公司制定差異化銷售策略提供支持。
10、與公司研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后等部門保持良好溝通協(xié)作,協(xié)助相關(guān)部門進行產(chǎn)品改進與服務(wù)優(yōu)化。
11、 參與公司組織的銷售、技術(shù)等培訓(xùn)活動,提升自身專業(yè)素養(yǎng)與銷售技能,分享銷售經(jīng)驗,助力團隊整體能力提升。
12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售相關(guān)的工作任務(wù)。
任職要求:
1、 學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,汽車工程、機械設(shè)計制造及其自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:2 年及以上汽車內(nèi)外飾行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、技術(shù)特點、市場需求及銷售渠道者優(yōu)先;有汽車主機廠或大型汽車零部件企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能:具備扎實的汽車內(nèi)外飾產(chǎn)品專業(yè)知識,能準確理解客戶需求并提供專業(yè)解決方案;熟悉汽車行業(yè)市場動態(tài)、競爭格局及相關(guān)政策法規(guī),具有敏銳的市場洞察力與分析判斷能力;具備優(yōu)秀的談判技巧與溝通能力,能高效與客戶協(xié)商并達成銷售目標;熟練使用 Word、Excel、PPT 等 Office 辦公軟件,能獨立完成銷售計劃、報表、客戶分析報告等文檔撰寫。
4、 綜合素質(zhì):具有強烈的事業(yè)心與責(zé)任感,積極主動,勇于開拓,能承受較大工作壓力,適應(yīng)頻繁出差;具備良好的團隊合作精神與客戶服務(wù)意識,誠實守信,品行端正,職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)良;學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變能力強,能快速適應(yīng)市場變化與公司發(fā)展需求。
5、良好的客戶人脈,具備獨立開拓市場的能力