【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)拓展和項(xiàng)目落地,深度挖掘ODM/OEM業(yè)務(wù)需求,包括: 整機(jī)設(shè)計(jì)與制造、 關(guān)鍵機(jī)構(gòu)件定制、 PCBA組裝方案等,營(yíng)銷策略制定、業(yè)務(wù)拓展賦能,提升公司在區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
2、銷售全流程管控,從需求對(duì)接、技術(shù)評(píng)估、報(bào)價(jià)、打樣、試產(chǎn)到量產(chǎn)交付等,期間主導(dǎo)商務(wù)談判,協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈交付團(tuán)隊(duì),解決客戶技術(shù)痛點(diǎn),確保項(xiàng)目?jī)?nèi)部閉環(huán)及順利落地;
3、負(fù)責(zé)鏈接、搭建、維護(hù)區(qū)域大客戶關(guān)系,管理并發(fā)展內(nèi)外部商業(yè)伙伴良好合作發(fā)展,努力建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源,提高合作滿意度;
4、持續(xù)探索區(qū)域產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)模式,反饋及協(xié)同內(nèi)部制定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并通過實(shí)施推動(dòng)訂單獲取;
5、保持對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的敏感,關(guān)注市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì),不斷復(fù)盤和完善銷售策略,持續(xù)提升銷售效率和結(jié)果。
【任職要求】
1、本科及以上,具備10年以上智能硬件品牌商或制造型企業(yè)背景,操盤過ODM/OEM等其中一種商業(yè)模式的業(yè)務(wù)項(xiàng)目;
2、聚焦3C消費(fèi)級(jí)音頻類或計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品、機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)健康、AIOT設(shè)備等其中一個(gè)賽道的行業(yè)市場(chǎng),有相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ),操盤過百萬級(jí)項(xiàng)目,擁有一定可轉(zhuǎn)化的資源;
3、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、大客戶戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面知識(shí),有比較成熟完善的銷售體系知識(shí)和前瞻性思考、項(xiàng)目管理思維;
4、具備較強(qiáng)的抗壓能力、市場(chǎng)感應(yīng)能力及商務(wù)談判能力,為人正直靠譜,敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn),能適應(yīng)經(jīng)常性出差。