崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略渠道開發(fā)
①主導(dǎo)全國餐飲渠道（連鎖品牌、中央廚房、團(tuán)餐等）的開拓與維護(hù)，制定分階段攻破策略，年銷售額目標(biāo)5000萬+。
②深度綁定頭部客戶（如Top 50中式餐飲集團(tuán)），提供“爆款菜品標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)味+盈利模型”綜合解決方案。
2.客戶需求賦能
①針對餐飲行業(yè)痛點（如人力成本高、出品不穩(wěn)定），推動和鮮“冷鏈調(diào)味預(yù)制食品”“菜單式調(diào)味品”的場景化應(yīng)用。
②聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊定制區(qū)域化風(fēng)味方案（如川湘辣度分級），輸出數(shù)據(jù)化效益報告（如降本率、出餐效率提升）。
3.團(tuán)隊與資源整合
①組建10人以上銷售團(tuán)隊，建立經(jīng)銷商分級管理體系，確保渠道滲透率逐年增長。
②聯(lián)動市場部打造行業(yè)標(biāo)桿案例（如“0添加調(diào)味品合作餐廳”認(rèn)證計劃）。
任職要求
1.8年+餐飲B端銷售經(jīng)驗，3年+團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功操盤連鎖餐飲年采購千萬級案例。
2.熟悉預(yù)制菜供應(yīng)鏈、調(diào)味品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如清潔標(biāo)簽趨勢）。
3.具備“技術(shù)型銷售”思維，能解讀藥食同源產(chǎn)品價值，擅長用數(shù)據(jù)說服客戶。
4.高度認(rèn)同健康食品理念，適應(yīng)高頻出差。