職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售糧油茶油農(nóng)副產(chǎn)品
崗位職責(zé)：
1、全國(guó)渠道戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)??
①制定并執(zhí)行全國(guó)ToB銷(xiāo)售計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)拓??商超、禮品團(tuán)購(gòu)、餐飲供應(yīng)鏈、食品加工企業(yè)??等渠道，參考山茶油專(zhuān)柜入駐商超模式，建立品牌專(zhuān)區(qū)合作。
②開(kāi)發(fā)年采購(gòu)額超300萬(wàn)的戰(zhàn)略客戶(hù)，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)渠道占比公司總營(yíng)收50%以上。
??2、供應(yīng)鏈資源整合與協(xié)同??
①對(duì)接茶油原料供應(yīng)商及OEM代工廠，監(jiān)控原料品質(zhì)、產(chǎn)能及交貨周期，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。
②協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流部門(mén)，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)（需熟悉茶油進(jìn)貨合同履約要點(diǎn)）。
??3、大客戶(hù)關(guān)系深度管理??
①主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂年度框架協(xié)議，管控賬款回收。
②建立客戶(hù)檔案，定期分析采購(gòu)數(shù)據(jù)，提供定制化產(chǎn)品方案（如禮品裝、餐飲專(zhuān)用油等）。
??4、市場(chǎng)策略與競(jìng)品應(yīng)對(duì)??
收集渠道競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整價(jià)格及促銷(xiāo)政策。
聯(lián)合市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)、品鑒會(huì)等品牌活動(dòng)，提升渠道影響力。
任職要求??：
??1、5年以上快消品ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，??至少3年糧油/高端食用油行業(yè)??經(jīng)歷，有茶油廠家、供應(yīng)鏈企業(yè)合作資源者優(yōu)先。
成功操盤(pán)過(guò)年銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)的省級(jí)及以上渠道項(xiàng)目加分；
??2、核心能力??
??供應(yīng)鏈協(xié)同能力??：熟悉茶油生產(chǎn)工藝（冷榨冷提技術(shù)）、原料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及成本結(jié)構(gòu)，能有效協(xié)調(diào)供應(yīng)商與內(nèi)部生產(chǎn)沖突。
??渠道開(kāi)發(fā)執(zhí)行力??：掌握KA賣(mài)場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、餐飲加盟體系的合作規(guī)則（如盒馬、山姆會(huì)員店準(zhǔn)入流程）。
??風(fēng)控意識(shí)??：精通合同條款設(shè)計(jì)（如質(zhì)量爭(zhēng)議、違約賠付），具備壞賬預(yù)防及糾紛處理經(jīng)驗(yàn)。
?3、學(xué)歷與技能??
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）
4、能接受全國(guó)出差?（廣州總部、茶油工廠在韶關(guān)），優(yōu)秀者待遇面談（底薪+高優(yōu)提成）
1、全國(guó)渠道戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)??
①制定并執(zhí)行全國(guó)ToB銷(xiāo)售計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)拓??商超、禮品團(tuán)購(gòu)、餐飲供應(yīng)鏈、食品加工企業(yè)??等渠道，參考山茶油專(zhuān)柜入駐商超模式，建立品牌專(zhuān)區(qū)合作。
②開(kāi)發(fā)年采購(gòu)額超300萬(wàn)的戰(zhàn)略客戶(hù)，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)渠道占比公司總營(yíng)收50%以上。
??2、供應(yīng)鏈資源整合與協(xié)同??
①對(duì)接茶油原料供應(yīng)商及OEM代工廠，監(jiān)控原料品質(zhì)、產(chǎn)能及交貨周期，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。
②協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流部門(mén)，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)（需熟悉茶油進(jìn)貨合同履約要點(diǎn)）。
??3、大客戶(hù)關(guān)系深度管理??
①主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂年度框架協(xié)議，管控賬款回收。
②建立客戶(hù)檔案，定期分析采購(gòu)數(shù)據(jù)，提供定制化產(chǎn)品方案（如禮品裝、餐飲專(zhuān)用油等）。
??4、市場(chǎng)策略與競(jìng)品應(yīng)對(duì)??
收集渠道競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整價(jià)格及促銷(xiāo)政策。
聯(lián)合市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)、品鑒會(huì)等品牌活動(dòng)，提升渠道影響力。
任職要求??：
??1、5年以上快消品ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，??至少3年糧油/高端食用油行業(yè)??經(jīng)歷，有茶油廠家、供應(yīng)鏈企業(yè)合作資源者優(yōu)先。
成功操盤(pán)過(guò)年銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)的省級(jí)及以上渠道項(xiàng)目加分；
??2、核心能力??
??供應(yīng)鏈協(xié)同能力??：熟悉茶油生產(chǎn)工藝（冷榨冷提技術(shù)）、原料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及成本結(jié)構(gòu)，能有效協(xié)調(diào)供應(yīng)商與內(nèi)部生產(chǎn)沖突。
??渠道開(kāi)發(fā)執(zhí)行力??：掌握KA賣(mài)場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、餐飲加盟體系的合作規(guī)則（如盒馬、山姆會(huì)員店準(zhǔn)入流程）。
??風(fēng)控意識(shí)??：精通合同條款設(shè)計(jì)（如質(zhì)量爭(zhēng)議、違約賠付），具備壞賬預(yù)防及糾紛處理經(jīng)驗(yàn)。
?3、學(xué)歷與技能??
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）
4、能接受全國(guó)出差?（廣州總部、茶油工廠在韶關(guān)），優(yōu)秀者待遇面談（底薪+高優(yōu)提成）
工作地點(diǎn)
韶關(guān)乳源瑤族自治縣廣東寶華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
HR/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
安華白云控股集團(tuán)有限公司安華白云控股集團(tuán)有限公司，始建于1995年，是一家致力于各類(lèi)金融和實(shí)業(yè)投資領(lǐng)域的多元化集團(tuán)公司，是廣東省人民政府重點(diǎn)扶持的大型企業(yè)之一。安華集團(tuán)涉及的主要投資范圍有：各類(lèi)工商業(yè)地產(chǎn)、實(shí)業(yè)公司各類(lèi)型投資項(xiàng)目、各類(lèi)產(chǎn)權(quán)交易和處理、拍賣(mài)、保稅倉(cāng)、文化傳媒、煤炭特許經(jīng)營(yíng)、煙酒特許經(jīng)營(yíng)、鹽業(yè)特許經(jīng)營(yíng)等多領(lǐng)域。安華集團(tuán)是一家實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范的多元化企業(yè)集團(tuán)，在北京、廣州、香港等全國(guó)主要的一線城市均具備穩(wěn)定成熟的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，目前正努力開(kāi)拓海外聯(lián)營(yíng)投資業(yè)務(wù)及新型投資產(chǎn)品。安華下屬四家全資及控股子公司，成員企業(yè)共二十六家。安華核心子公司包括： 1、安華白云拍賣(mài)行有限公司（簡(jiǎn)介見(jiàn)以下文字） 2、廣東寶華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（簡(jiǎn)介見(jiàn)以下文字） 3、拉薩經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)安華投資管理有限公司 4、廣州京耀房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司 5、廣東安華白云鹽業(yè)有限公司◆安華白云拍賣(mài)行有限公司安華白云拍賣(mài)行有限公司于1995年12月成立。自2002年起連續(xù)被中國(guó)拍賣(mài)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定為全國(guó)拍賣(mài)業(yè)最高資質(zhì)的“AAA”級(jí)大型拍賣(mài)企業(yè)，2010年，被省工商及市工商評(píng)定為“守合同重信用連續(xù)9年企業(yè)”，現(xiàn)有國(guó)家注冊(cè)拍賣(mài)師6名（全省最多），是廣東省拍賣(mài)行業(yè)的領(lǐng)航者。◆廣東寶華農(nóng)業(yè)科技股份有限公司寶華農(nóng)科于2009年6月成立，是一家以油茶產(chǎn)業(yè)為核心主體的生物科技企業(yè)，集良種油茶苗的培育、種植，油茶精深加工、銷(xiāo)售、科研于一體，是廣東省農(nóng)、林業(yè)的龍頭企業(yè)，是一家重質(zhì)量守信用的企業(yè)。2010年5月被評(píng)為廣東省“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”，2011年9月被評(píng)為“全國(guó)油茶重點(diǎn)企業(yè)”。目前寶華農(nóng)科生產(chǎn)種植基地位于韶關(guān)市乳源縣，擁有占地面積10萬(wàn)多平方米生產(chǎn)基地，產(chǎn)值可達(dá)到年加工茶籽15000噸、精煉山茶油3600噸、茶粕15000噸，并進(jìn)一步向保健美容、油茶維E膠囊、茶籽洗滌用品、茶皂素、生物農(nóng)藥及生物肥料等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展及延伸。營(yíng)銷(xiāo)中心總部設(shè)置于廣州市，并在全國(guó)各地設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)辦事處。公司將進(jìn)一步進(jìn)行上下游的企業(yè)并購(gòu)運(yùn)作，迅速擴(kuò)大公司規(guī)模，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在香港上市。安華白云控股集團(tuán)擁有員工近200余人，其中90%為大專(zhuān)和本科文化程度，另外還擁有高級(jí)工程師以及各類(lèi)拍賣(mài)師、律師、會(huì)計(jì)師、翻譯、估價(jià)師、網(wǎng)絡(luò)工程師幾十人，各所屬公司已形成規(guī)模，在同行業(yè)中享有聲望并具有鞏固和強(qiáng)勁的集團(tuán)勢(shì)頭。公司將為優(yōu)秀的人才提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及優(yōu)厚的福利保障體系：1.餐飲補(bǔ)貼：公司根據(jù)出勤情況為員工提供午餐補(bǔ)貼；2.通訊補(bǔ)貼：公司根據(jù)每位員工的崗位級(jí)別發(fā)放通訊補(bǔ)貼；3.社保福利：為全體員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、重大疾療補(bǔ)助六個(gè)險(xiǎn)種；4.住房福利：為全體員工繳納住房公積金；5.假期福利：全體員工都可享受?chē)?guó)家法定假日以及帶薪休年假；6.節(jié)日福利:值中秋等傳統(tǒng)節(jié)日為全體員工發(fā)放節(jié)日物資或補(bǔ)貼；7.生日福利:為當(dāng)月生日的員工舉辦生日聚會(huì)表示慶祝；8.健康體檢:每年為員工進(jìn)行免費(fèi)健康體檢；9.人文關(guān)懷：定期舉行各種豐富多彩的員工文體活動(dòng)。10．旅游福利：根據(jù)公司發(fā)展效益，不定期舉辦國(guó)內(nèi)、國(guó)外旅游活動(dòng)。11.五天8小時(shí)工作制，周末雙休。部分崗位根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整上班時(shí)間。公司坐落在珠江新城CBD商業(yè)中心區(qū)，有優(yōu)越的辦公環(huán)境和融洽的辦公氛圍。誠(chéng)邀優(yōu)秀的您加入安華集團(tuán)，共享豐收碩果，共創(chuàng)美好未來(lái)！
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