核心職責(zé)
1. 海外戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
o 基于集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商用車水平事業(yè)（如金融、新車和二手車后市場(chǎng)服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)等）的海外市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，明確目標(biāo)區(qū)域、業(yè)務(wù)模式及增長(zhǎng)路徑。
o 牽頭組織市場(chǎng)調(diào)研，分析海外商用車及水平事業(yè)相關(guān)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求及技術(shù)趨勢(shì)，輸出可行性分析報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
o 推動(dòng)戰(zhàn)略落地，制定年度海外業(yè)務(wù)計(jì)劃，分解關(guān)鍵指標(biāo)（如營(yíng)收目標(biāo)、客戶拓展數(shù)量等），并監(jiān)督執(zhí)行與效果復(fù)盤(pán)。
2. 海外市場(chǎng)拓展與客戶管理
o 負(fù)責(zé)海外重點(diǎn)區(qū)域（如非洲、東南亞、中亞等）的市場(chǎng)開(kāi)拓，識(shí)別高潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定差異化區(qū)域策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)從0到1的突破。
o 建立并維護(hù)海外核心客戶關(guān)系（如主機(jī)廠、經(jīng)銷商、合作伙伴等），牽頭重大項(xiàng)目談判與合作協(xié)議簽署，確保合作落地與長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
o 統(tǒng)籌海外渠道建設(shè)，包括經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局、合作伙伴篩選與管理，優(yōu)化渠道效率，提升市場(chǎng)覆蓋能力。
3. 產(chǎn)品與解決方案本地化
o 結(jié)合海外市場(chǎng)需求，推動(dòng)商用車水平事業(yè)相關(guān)產(chǎn)品（如金融、車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、維修服務(wù)包等）的本地化適配與創(chuàng)新，確保產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
o 主導(dǎo)制定海外市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)策略、推廣方案及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升客戶滿意度與品牌影響力。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與資源協(xié)調(diào)
o 搭建并帶領(lǐng)海外事業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)與目標(biāo)，實(shí)施人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
o 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部資源（如金融、監(jiān)管、供應(yīng)鏈、法務(wù)、財(cái)務(wù)等），為海外業(yè)務(wù)提供支持，解決跨部門(mén)協(xié)作問(wèn)題。
o 監(jiān)控海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、政策變化、供應(yīng)鏈中斷等），制定應(yīng)對(duì)措施，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
5. 品牌建設(shè)與行業(yè)合作
o 牽頭海外品牌推廣活動(dòng)，提升威林集團(tuán)商用車水平事業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度與美譽(yù)度。
o 拓展與海外行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、科研院校的合作，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，構(gòu)建良好行業(yè)生態(tài)。
任職要求
1. 教育背景
o 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；碩士及以上學(xué)歷優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
o 10年以上商用車（重卡、輕卡、客車等）或汽車零部件行業(yè)海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上同層級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
o 具備成功開(kāi)拓非洲、東南亞、中亞等至少一個(gè)海外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的案例，熟悉目標(biāo)區(qū)域的法律法規(guī)、文化習(xí)俗及商業(yè)環(huán)境。
o 有商用車水平事業(yè)（如金融、后市場(chǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等）相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力
o 戰(zhàn)略思維：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)制定有效業(yè)務(wù)策略。
o 市場(chǎng)開(kāi)拓：精通海外市場(chǎng)拓展方法，具備獨(dú)立操盤(pán)大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，談判能力與資源整合能力突出。
o 團(tuán)隊(duì)管理：擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與培養(yǎng)能力，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高目標(biāo)。
o 語(yǔ)言能力：精通英語(yǔ)（聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利），掌握其他小語(yǔ)種（如法語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、俄語(yǔ)等）者優(yōu)先。
4. 素質(zhì)要求
o 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓力工作，適應(yīng)頻繁海外出差。
o 優(yōu)秀的跨文化溝通能力、邏輯思維能力及問(wèn)題解決能力。
o 認(rèn)同威林集團(tuán)企業(yè)文化，具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神與開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)。
其他
· 公司提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系、完善的職業(yè)發(fā)展通道及國(guó)際化工作平臺(tái)。
· 該職位需根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行海外差旅或派駐。