職位描述
渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜KA大客戶(hù)銷(xiāo)售軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)/信息安全人工智能
崗位職責(zé)
1、挖掘潛在客戶(hù)（如企業(yè)IT負(fù)責(zé)人、CTO、采購(gòu)決策者），分析其業(yè)務(wù)需求。
2、根據(jù)客戶(hù)需求推薦合適的云服務(wù)（如計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、AI等）。
3、制定報(bào)價(jià)策略，完成合同簽訂，確保盈利目標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供支持，確保客戶(hù)順利上云并持續(xù)使用。
5、跟蹤云計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)（如混合云、AI云服務(wù)），優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
6、能清晰傳達(dá)云計(jì)算帶來(lái)的成本優(yōu)化、效率提升等商業(yè)價(jià)值。
7、客戶(hù)關(guān)系管理：長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)，推動(dòng)增購(gòu)和續(xù)約。
經(jīng)驗(yàn)要求：
1、熟悉主流云平臺(tái)（AWS/阿里云/華為云）的核心產(chǎn)品及使用場(chǎng)景。
2、了解基本云計(jì)算概念（如虛擬化、容器、Serverless）。
3、能解讀客戶(hù)的技術(shù)需求，并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
4、B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：擅長(zhǎng)企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售流程（需求分析→方案設(shè)計(jì)→談判→成單）。
1、挖掘潛在客戶(hù)（如企業(yè)IT負(fù)責(zé)人、CTO、采購(gòu)決策者），分析其業(yè)務(wù)需求。
2、根據(jù)客戶(hù)需求推薦合適的云服務(wù)（如計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、AI等）。
3、制定報(bào)價(jià)策略，完成合同簽訂，確保盈利目標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供支持，確保客戶(hù)順利上云并持續(xù)使用。
5、跟蹤云計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)（如混合云、AI云服務(wù)），優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
6、能清晰傳達(dá)云計(jì)算帶來(lái)的成本優(yōu)化、效率提升等商業(yè)價(jià)值。
7、客戶(hù)關(guān)系管理：長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)，推動(dòng)增購(gòu)和續(xù)約。
經(jīng)驗(yàn)要求：
1、熟悉主流云平臺(tái)（AWS/阿里云/華為云）的核心產(chǎn)品及使用場(chǎng)景。
2、了解基本云計(jì)算概念（如虛擬化、容器、Serverless）。
3、能解讀客戶(hù)的技術(shù)需求，并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
4、B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：擅長(zhǎng)企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售流程（需求分析→方案設(shè)計(jì)→談判→成單）。
任職要求：
直銷(xiāo)/電銷(xiāo)：1-3年IT銷(xiāo)售/云計(jì)算相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
KA銷(xiāo)售：3-5年云計(jì)算/企業(yè)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)客戶(hù)資源更佳。
優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力，可適應(yīng)快節(jié)奏的銷(xiāo)售目標(biāo)。
福利待遇：
直銷(xiāo)/電銷(xiāo)：1-3年IT銷(xiāo)售/云計(jì)算相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
KA銷(xiāo)售：3-5年云計(jì)算/企業(yè)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)客戶(hù)資源更佳。
優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力，可適應(yīng)快節(jié)奏的銷(xiāo)售目標(biāo)。
福利待遇：
電銷(xiāo)：4K-8K
直銷(xiāo)：5K-10K
KA：8K-15K
早九晚六、五險(xiǎn)、法定假、新人紅包、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等
直銷(xiāo)：5K-10K
KA：8K-15K
早九晚六、五險(xiǎn)、法定假、新人紅包、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)軟件新城云匯谷C1棟504室
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重慶典名科技有限公司重慶典名是一家致力于為政府和企業(yè)提供完整云計(jì)算解決方案、為企業(yè)提供數(shù)字化管理服務(wù)的全線(xiàn)型公司，業(yè)務(wù)覆蓋阿里云、釘釘、Teambition、阿里郵箱、阿里云盤(pán)、定制開(kāi)發(fā)6大業(yè)務(wù)線(xiàn)。2009年成立以“信息技術(shù)為支撐，專(zhuān)屬服務(wù)為延伸”的兩大綜合線(xiàn)，服務(wù)用戶(hù)數(shù)萬(wàn)家，旗下?lián)碛谐啥?、云南、南京、深圳分公司、香港控股有限公司及西安、北京全資子公司；團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)160人，2022年?duì)I收達(dá)2.5億。公司在不斷完善服務(wù)體系的同時(shí)，也成就了自身強(qiáng)大的研發(fā)能力、上云技術(shù)支持能力以及豐富的信息資源和市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力，我們將助力更多企業(yè)從信息化向智能化、數(shù)字化升級(jí)。
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