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更新于 6月5日

軟件銷(xiāo)售顧問(wèn)

1-2萬(wàn)
  • 西安雁塔區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶面銷(xiāo)/陌拜代理商銷(xiāo)售直銷(xiāo)AWS/阿里云/華為云IAAS/PAAS/SAAS云計(jì)算/大數(shù)據(jù)人工智能IT服務(wù)
一、崗位職責(zé) 1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 開(kāi)拓新客戶(科技公司、軟件開(kāi)發(fā)等),完成銷(xiāo)售目標(biāo); 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,挖掘復(fù)購(gòu)及增購(gòu)機(jī)會(huì)(如云資源擴(kuò)容、增值服務(wù)等)。 2、解決方案銷(xiāo)售 理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景,結(jié)合云計(jì)算產(chǎn)品(IaaS/PaaS/SaaS)提供定制化解決方案;與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,輸出技術(shù)方案書(shū)、標(biāo)書(shū)及報(bào)價(jià)。 3、市場(chǎng)洞察 跟蹤云計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)(如混合云、AI云服務(wù)、FinOps等),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);反饋客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 4、商務(wù)談判 主導(dǎo)合同談判,協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成簽約;把控賬期、回款及客戶滿意度。 二、任職要求 3年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有云計(jì)算/IT基礎(chǔ)設(shè)施/軟件銷(xiāo)售背景優(yōu)先; 熟悉主流云服務(wù)商(AWS/Azure/阿里云/華為云)的產(chǎn)品體系及定價(jià)策略; 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力; 能接受偶爾出差(如客戶拜訪、行業(yè)展會(huì))。 ***加分項(xiàng) 有相關(guān)行業(yè)客戶資源; 三、薪資福利 底薪+提成+績(jī)效(上不封頂); 云廠商獎(jiǎng)勵(lì)(視廠商政策)、獎(jiǎng)金、曬單紅包、年終獎(jiǎng)勵(lì)(視公司政策); 培訓(xùn)體系(云技術(shù)/銷(xiāo)售方法論)。 匯報(bào)對(duì)象:銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理; 協(xié)同部門(mén):售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客戶成功部(CSM)、市場(chǎng)部。 四、工作時(shí)間 早九晚六 周末雙休 社保五險(xiǎn)

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)軟件新城云匯谷C1棟504室

職位發(fā)布者

吳女士/HR

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重慶典名是一家致力于為政府和企業(yè)提供完整云計(jì)算解決方案、為企業(yè)提供數(shù)字化管理服務(wù)的全線型公司,業(yè)務(wù)覆蓋阿里云、釘釘、Teambition、阿里郵箱、阿里云盤(pán)、定制開(kāi)發(fā)6大業(yè)務(wù)線。2009年成立以“信息技術(shù)為支撐,專屬服務(wù)為延伸”的兩大綜合線,服務(wù)用戶數(shù)萬(wàn)家,旗下?lián)碛谐啥?、云南、南京、深圳分公司、香港控股有限公司及西安、北京全資子公司;團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)160人,2022年?duì)I收達(dá)2.5億。公司在不斷完善服務(wù)體系的同時(shí),也成就了自身強(qiáng)大的研發(fā)能力、上云技術(shù)支持能力以及豐富的信息資源和市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力,我們將助力更多企業(yè)從信息化向智能化、數(shù)字化升級(jí)。
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