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一、崗位職責(zé) 1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 開(kāi)拓新客戶（科技公司、軟件開(kāi)發(fā)等），完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘復(fù)購(gòu)及增購(gòu)機(jī)會(huì)（如云資源擴(kuò)容、增值服務(wù)等）。 2、解決方案銷(xiāo)售 理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合云計(jì)算產(chǎn)品（IaaS/PaaS/SaaS）提供定制化解決方案；與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，輸出技術(shù)方案書(shū)、標(biāo)書(shū)及報(bào)價(jià)。 3、市場(chǎng)洞察 跟蹤云計(jì)算行業(yè)趨勢(shì)（如混合云、AI云服務(wù)、FinOps等），分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；反饋客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 4、商務(wù)談判 主導(dǎo)合同談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成簽約；把控賬期、回款及客戶滿意度。 二、任職要求 3年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有云計(jì)算/IT基礎(chǔ)設(shè)施/軟件銷(xiāo)售背景優(yōu)先； 熟悉主流云服務(wù)商（AWS/Azure/阿里云/華為云）的產(chǎn)品體系及定價(jià)策略； 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力； 能接受偶爾出差（如客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)）。 ***加分項(xiàng) 有相關(guān)行業(yè)客戶資源； 三、薪資福利 底薪+提成+績(jī)效（上不封頂）； 云廠商獎(jiǎng)勵(lì)（視廠商政策）、獎(jiǎng)金、曬單紅包、年終獎(jiǎng)勵(lì)（視公司政策）； 培訓(xùn)體系（云技術(shù)/銷(xiāo)售方法論）。 匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理； 協(xié)同部門(mén)：售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客戶成功部（CSM）、市場(chǎng)部。 四、工作時(shí)間 早九晚六 周末雙休 社保五險(xiǎn)