職位描述
英語電子/半導(dǎo)體/集成電路貿(mào)易/進出口
職位名稱：PCBA外貿(mào)經(jīng)理（Foreign Trade Manager-PCBA）
工作地點：深圳（管理18人英文外貿(mào)銷售團隊，無需海外常駐）
匯報對象：總經(jīng)理
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、帶領(lǐng)16人英文外貿(mào)團隊實現(xiàn)年度銷售額6000萬人民幣（PCB生產(chǎn)/SMT組裝/元器件采購等業(yè)務(wù)）
2、優(yōu)化歐美高端客戶占比
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化外貿(mào)運營體系（從詢盤到回款全流程SOP）
二、核心職責(zé)
1. 團隊管理與賦能
管理18人英文團隊的日常運營
制定團隊KPI：人均季度銷售額≥80萬人民幣，新客戶轉(zhuǎn)化率≥25%
實施每周銷售漏斗分析會，每月TOP Sales分享機制
2. 大客戶開發(fā)與維護
主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶開發(fā)（目標(biāo)：年新增醫(yī)療/汽車電子類客戶3-5家）
建立客戶分級管理體系（VIP客戶月拜訪1次/視頻會議）
處理重大訂單談判（單筆≥50萬訂單親自跟進）
3. 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
完善ERP 系統(tǒng)管理（目前使用自主研發(fā)系統(tǒng)）
優(yōu)化報價—生產(chǎn)響應(yīng)時效
建立跨部門協(xié)作機制（與生產(chǎn)/研發(fā)部日對接會）
4. 市場策略制定
分析全球PCBA市場數(shù)據(jù)（重點：德國工業(yè)電子/美國醫(yī)療設(shè)備）
制定年度參展計劃（德國慕尼黑電子展）
了解同行對手動態(tài)，并制定對應(yīng)的市場銷售策略
三、任職要求
1、學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上（英語/電子工程復(fù)合背景優(yōu)先）
2、經(jīng)驗：8年+電子外貿(mào)經(jīng)驗，3年+50人以上團隊管理經(jīng)驗
工作地點：深圳（管理18人英文外貿(mào)銷售團隊，無需海外常駐）
匯報對象：總經(jīng)理
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、帶領(lǐng)16人英文外貿(mào)團隊實現(xiàn)年度銷售額6000萬人民幣（PCB生產(chǎn)/SMT組裝/元器件采購等業(yè)務(wù)）
2、優(yōu)化歐美高端客戶占比
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化外貿(mào)運營體系（從詢盤到回款全流程SOP）
二、核心職責(zé)
1. 團隊管理與賦能
管理18人英文團隊的日常運營
制定團隊KPI：人均季度銷售額≥80萬人民幣，新客戶轉(zhuǎn)化率≥25%
實施每周銷售漏斗分析會，每月TOP Sales分享機制
2. 大客戶開發(fā)與維護
主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶開發(fā)（目標(biāo)：年新增醫(yī)療/汽車電子類客戶3-5家）
建立客戶分級管理體系（VIP客戶月拜訪1次/視頻會議）
處理重大訂單談判（單筆≥50萬訂單親自跟進）
3. 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
完善ERP 系統(tǒng)管理（目前使用自主研發(fā)系統(tǒng)）
優(yōu)化報價—生產(chǎn)響應(yīng)時效
建立跨部門協(xié)作機制（與生產(chǎn)/研發(fā)部日對接會）
4. 市場策略制定
分析全球PCBA市場數(shù)據(jù)（重點：德國工業(yè)電子/美國醫(yī)療設(shè)備）
制定年度參展計劃（德國慕尼黑電子展）
了解同行對手動態(tài)，并制定對應(yīng)的市場銷售策略
三、任職要求
1、學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上（英語/電子工程復(fù)合背景優(yōu)先）
2、經(jīng)驗：8年+電子外貿(mào)經(jīng)驗，3年+50人以上團隊管理經(jīng)驗
3、語言：英語專八/CET6 （能主持國際視頻技術(shù)會議）有較好的英語書面及口語表達能力，能進行流暢的商務(wù)溝通、談判和技術(shù)交流。掌握日語等其他語言為加分項。
4、核心能力：熟悉從詢盤、報價、簽約、單證審核到收匯的全套外貿(mào)流程，并了解PCB產(chǎn)品制程、成本結(jié)構(gòu)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(能看懂Gerber文件/IPC-A-610標(biāo)準(zhǔn)）
5、具備出色的溝通和商務(wù)談判技巧、團隊管理能力和經(jīng)驗；具備市場情報搜集分析能力，并能基于數(shù)據(jù)做出決策。
5、具備出色的溝通和商務(wù)談判技巧、團隊管理能力和經(jīng)驗；具備市場情報搜集分析能力，并能基于數(shù)據(jù)做出決策。
工作地點
寶安區(qū)深圳捷多邦科技有限公司
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
深圳捷多邦科技有限公司深圳捷多邦科技有限公司成立于2013年，是一家專注于PCBA一站式電子產(chǎn)品智造解決方案提供商。憑借著互聯(lián)網(wǎng)新思維，致力于打造行業(yè)“智能制造”標(biāo)桿，從傳統(tǒng)工廠一躍成為現(xiàn)代數(shù)字化智造平臺。聚焦電子電路領(lǐng)域，不斷延伸服務(wù)范圍，產(chǎn)品覆蓋PCB研發(fā)設(shè)計、線路板批量/打樣服務(wù)、SMT表面貼裝、PCBA配單等相關(guān)領(lǐng)域。勇于創(chuàng)新，敢于突破。以互聯(lián)網(wǎng)新思維構(gòu)建捷多邦智造新模式，在行業(yè)內(nèi)首推PCB在線報下單系統(tǒng)，以大數(shù)據(jù)、云計算為支撐，產(chǎn)銷全過程數(shù)字化，實現(xiàn)配套客戶研發(fā)所需樣板制造，延伸至量產(chǎn)所需的批量經(jīng)營，打造出現(xiàn)代數(shù)字化智造新布局。立足深圳，放眼世界。公司總部位于匯聚世界智慧的深圳特區(qū)，并在杭州開設(shè)分公司，擁有“捷多邦”、“PCBWAY”、"PCBGOGO”等三大品牌，為全球超過200個國家和地區(qū)，近75萬客戶，提供可信賴的本地化服務(wù)。憑借著高質(zhì)量產(chǎn)品和完善服務(wù)，捷多邦成功躋身全國PCB快板企業(yè)前列，并具有明顯競爭優(yōu)勢。十年磨劍，成就非凡。公司自成立以來，始終堅持提升完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)，力求達到行業(yè)內(nèi)國際先進水平，投入研發(fā)資金和技術(shù)團隊，兼?zhèn)溷~/鋁基板、高精密板、羅杰斯高頻板及FPC軟板等制板能力與實現(xiàn)阻抗、HDI盲埋、臺階板、雙面混壓銅/鋁基板熱電分離、雙面夾芯銅/鋁基板熱電分離等特殊工藝，輕松拿下一眾同類廠家未能實現(xiàn)的制板能力與特殊工藝，為客戶帶去更優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。品質(zhì)鑄就榮譽，創(chuàng)新贏得未來。未來，公司將加大數(shù)字化力度，以敏銳的行業(yè)嗅覺，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，以電子電路制造技術(shù)，匹配高效的交貨速度，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，力求成為“全球領(lǐng)先的電子智能硬件智造平臺”和“電子電路行業(yè)數(shù)字化智慧工廠”的國際一流企業(yè)！
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