職位亮點：
1、全面負責歐普、西頓、朗德萬斯等知名照明品牌在北京及廊坊區(qū)域的渠道拓展與運營管理；
2、聚焦線下門店分銷與工程項目全周期管理，推動區(qū)域銷售目標與利潤實現(xiàn)；
3、直接管理商分運營部團隊（編制9人），直接向總經(jīng)理匯報；
4、具備完整的業(yè)務(wù)授權(quán)、團隊管理權(quán)與跨部門資源協(xié)調(diào)權(quán)。
崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標落地
制定并分解商分運營部年度銷售與利潤目標，統(tǒng)籌區(qū)域市場拓展策略；
定期復盤業(yè)務(wù)進展，動態(tài)調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保目標達成。
2、渠道開發(fā)與客戶管理
主導北京、廊坊區(qū)域門店分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護，建立客戶分級管理體系；
統(tǒng)籌工程項目全周期管理，包括立項調(diào)研、投標支持、合同履約、交付及回款管控；
維護核心客戶關(guān)系，提供從產(chǎn)品選型、燈光設(shè)計到售后支持的一站式服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)運營與流程優(yōu)化
建立銷售流程標準化體系，制定并優(yōu)化《商分渠道管理辦法》《工程項目操作流程》；
監(jiān)督門店陳列、新品鋪市、價格與串貨管理，維護區(qū)域市場秩序；
統(tǒng)籌技術(shù)支持與燈光設(shè)計方案審核，確保項目方案符合客戶要求并實現(xiàn)高利潤落地。
4、團隊管理與制度建設(shè)
負責部門人員招聘、培訓、考核與梯隊建設(shè)；
制定部門年度、月度工作計劃，組織銷售復盤與績效評估；
推動部門文化建設(shè)與制度執(zhí)行，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
5、跨部門協(xié)作與風控管理
協(xié)同財務(wù)部門建立應(yīng)收臺賬、賬齡預警與回款催收機制；
聯(lián)動倉儲、物流等部門保障項目交付時效；
建立市場風險預警機制，確保業(yè)務(wù)合規(guī)與穩(wěn)健運營。
任職要求：
學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、管理類、工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
年齡與經(jīng)驗：35-45歲，8年以上照明或建材行業(yè)B端銷售/渠道管理經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉北京、廊坊區(qū)域市場；
核心能力：精通渠道拓展、大客戶談判、工程項目運作，具備燈具產(chǎn)品知識與成本管控能力，擅長團隊管理與跨部門協(xié)作；
軟性素質(zhì)：目標導向、邏輯清晰、抗壓能力強、具備商業(yè)敏銳度與風控意識；
技能工具：熟練使用Office辦公軟件及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具，具備項目管理與財務(wù)基礎(chǔ)知識。
我們提供：
具備競爭力的薪酬體系（崗位職級M3，薪資等級G7）；
清晰的晉升路徑（晉升方向M4）；
完善的業(yè)務(wù)授權(quán)與管理權(quán)限；
專注區(qū)域深耕的業(yè)務(wù)平臺，支持職業(yè)發(fā)展與行業(yè)資源積累。