崗位職責:
負責區(qū)域:江蘇、上海、浙江、安徽。
1、銷售策略與政策制定:參與公司銷售策略、銷售政策的制定,確保與公司整體戰(zhàn)略保持一致,并有效管理轄區(qū)內(nèi)的銷售團隊;
2、目標分解與執(zhí)行:根據(jù)公司的年度銷售計劃,細化并分配到每個季度、月度的銷售任務(wù),確保大區(qū)的銷售目標得以達成,并跟進貨款回收情況;
3、市場拓展與渠道建設(shè):負責轄區(qū)內(nèi)市場的布局與建設(shè),特別是關(guān)鍵銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展,以提高市場份額和品牌影響力;
4、促銷活動執(zhí)行與評估:策劃、執(zhí)行并評估轄區(qū)內(nèi)的促銷活動,確?;顒有Ч畲蠡?,并及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化;
5、客戶關(guān)系管理:負責轄區(qū)內(nèi)客戶的管理與服務(wù)工作,定期拜訪合作伙伴,了解客戶需求,提高客戶滿意度和忠誠度;
6、費用管控與預算規(guī)劃:合理規(guī)劃和管控轄區(qū)內(nèi)的銷售費用,確保費用使用的高效性和合理性,符合公司費用政策;
7、市場巡查與問題解決:定期對轄區(qū)市場進行巡查,發(fā)現(xiàn)并及時處理存在的問題,確保區(qū)域市場的健康運營;
8、團隊管理與培訓:負責轄區(qū)銷售團隊的日常管理與培訓工作,提高團隊整體銷售能力和團隊協(xié)作能力,完成上級領(lǐng)導交辦的其他事宜。
任職要求:
1、本科以上學歷,快消品行業(yè)8年以上銷售經(jīng)驗,5年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、熟悉食品/飲料行業(yè)銷售模式,,有從0-1的經(jīng)驗,精通多種銷售渠道的開拓及管理;
3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、市場開拓能力和抗壓能力,能夠在復雜的市場環(huán)境中快速適應(yīng)并作出決策;
4、具備良好的團隊管理和培訓能力,能夠帶領(lǐng)團隊共同成長;能夠適應(yīng)出差。