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一、核心工作職責(zé)?
1.達(dá)人資源體系構(gòu)建?
（1）負(fù)責(zé)抖音平臺(tái)頭部及中腰部達(dá)人開發(fā)，建立分級(jí)達(dá)人資源庫（超頭達(dá)人、垂類KOL、KOC矩陣）；
（2）主導(dǎo)商務(wù)合作全流程：達(dá)人篩選→需求匹配→機(jī)制談判→合同簽約→直播執(zhí)行→效果復(fù)盤。
2.分銷策略與機(jī)制設(shè)計(jì)?
（1）制定分品類達(dá)人傭金政策，結(jié)合產(chǎn)品特性與用戶畫像設(shè)計(jì)差異化貨盤策略（主推品/福利款組合）；
（2）優(yōu)化直播話術(shù)與賣點(diǎn)卡，通過數(shù)據(jù)反饋迭代合作模式（專場/混場/短視頻種草）。
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營優(yōu)化?
監(jiān)控達(dá)人分銷核心指標(biāo)（GMV、ROI、轉(zhuǎn)化率、粉絲增長），定期輸出復(fù)盤報(bào)告；
基于競品動(dòng)態(tài)與平臺(tái)規(guī)則變化，調(diào)整達(dá)人分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與資源投入策略。
4.團(tuán)隊(duì)管理與資源協(xié)同?
（1）搭建并管理BD團(tuán)隊(duì)，制定SOP流程（建聯(lián)→跟進(jìn)→執(zhí)行→結(jié)算）；
（2)聯(lián)動(dòng)內(nèi)容、投流、商品團(tuán)隊(duì)，確保達(dá)人直播與品牌自播策略協(xié)同。
二、硬性任職要求?
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：3年以上抖音達(dá)人分銷經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過月銷100W+達(dá)播項(xiàng)目，ROI≥4；具備成熟達(dá)人資源庫（需面試時(shí)提供合作案例清單，如頭部達(dá)人名稱、類目匹配度）。
2.專業(yè)能力，精通抖音生態(tài)玩法（隨心推/千川/DOU+投放），熟悉平臺(tái)算法與違規(guī)紅線；強(qiáng)商務(wù)談判能力，可獨(dú)立設(shè)計(jì)分潤機(jī)制并推動(dòng)合同落地；熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（蟬媽媽/抖查查/飛瓜），輸出可執(zhí)行優(yōu)化策略。
3.軟性素質(zhì)?
目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力，適應(yīng)高頻出差（月均≥8天）；邏輯清晰，具備從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)的敏銳度。
三、優(yōu)先錄用條件?
白酒類目成功分銷案例（GMV≥5000W/年）；
帶過10人以上BD團(tuán)隊(duì)，具備SOP搭建經(jīng)驗(yàn)；
熟悉MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)作模式，掌握頭部機(jī)構(gòu)選品決策鏈資源。