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一、核心工作職責(zé)?
1.達人資源體系構(gòu)建?
（1）負責(zé)抖音平臺頭部及中腰部達人開發(fā)，建立分級達人資源庫（超頭達人、垂類KOL、KOC矩陣）；
（2）主導(dǎo)商務(wù)合作全流程：達人篩選→需求匹配→機制談判→合同簽約→直播執(zhí)行→效果復(fù)盤。
2.分銷策略與機制設(shè)計?
（1）制定分品類達人傭金政策，結(jié)合產(chǎn)品特性與用戶畫像設(shè)計差異化貨盤策略（主推品/福利款組合）；
（2）優(yōu)化直播話術(shù)與賣點卡，通過數(shù)據(jù)反饋迭代合作模式（專場/混場/短視頻種草）。
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動運營優(yōu)化?
監(jiān)控達人分銷核心指標（GMV、ROI、轉(zhuǎn)化率、粉絲增長），定期輸出復(fù)盤報告；
基于競品動態(tài)與平臺規(guī)則變化，調(diào)整達人分級標準與資源投入策略。
4.團隊管理與資源協(xié)同?
（1）搭建并管理BD團隊，制定SOP流程（建聯(lián)→跟進→執(zhí)行→結(jié)算）；
（2)聯(lián)動內(nèi)容、投流、商品團隊，確保達人直播與品牌自播策略協(xié)同。
二、硬性任職要求?
1. 經(jīng)驗背景：3年以上抖音達人分銷經(jīng)驗，主導(dǎo)過月銷100W+達播項目，ROI≥4；具備成熟達人資源庫（需面試時提供合作案例清單，如頭部達人名稱、類目匹配度）。
2.專業(yè)能力，精通抖音生態(tài)玩法（隨心推/千川/DOU+投放），熟悉平臺算法與違規(guī)紅線；強商務(wù)談判能力，可獨立設(shè)計分潤機制并推動合同落地；熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（蟬媽媽/抖查查/飛瓜），輸出可執(zhí)行優(yōu)化策略。
3.軟性素質(zhì)?
目標導(dǎo)向與抗壓能力，適應(yīng)高頻出差（月均≥8天）；邏輯清晰，具備從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)增長機會的敏銳度。
三、優(yōu)先錄用條件?
白酒類目成功分銷案例（GMV≥5000W/年）；
帶過10人以上BD團隊，具備SOP搭建經(jīng)驗；
熟悉MCN機構(gòu)運作模式，掌握頭部機構(gòu)選品決策鏈資源。