職位描述
華中大區(qū)華中南全國KA連鎖渠道銷售代理商銷售商業(yè)公司KA大客戶當?shù)貐^(qū)域標桿連鎖保健品賽道OTC連鎖藥店母嬰商超醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)醫(yī)藥制造
崗位職責：
1.根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃,制定全國KA 連鎖年度、季度、月度的細分目標，市場推廣和銷售策略、政策并組織實施；
1.根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃,制定全國KA 連鎖年度、季度、月度的細分目標，市場推廣和銷售策略、政策并組織實施；
2.負責全國重點連鎖藥房的商務政策溝通，動銷方案擬定和執(zhí)行；
3.負責全國重點連鎖藥房的開發(fā)、維護與上量：包括提高市場份額、品牌滲透、新品分銷與成長、銷售渠道歸攏、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋；
5.負責大連鎖協(xié)議簽訂、跟蹤、執(zhí)行情況及對各產(chǎn)品及市場發(fā)展趨勢，分析大連鎖市場情況及發(fā)展?jié)摿Α⒋筮B鎖競品情況，優(yōu)化大連鎖資源配置；
6.負責帶領銷售團隊開發(fā)全國重點連鎖及區(qū)域標桿連鎖，提高終端占有率；
7.負責制定KA連鎖、各級商業(yè)的階段性主題促銷活動、終端動銷活動，跟蹤并落實各項主題活動；
8.負責定期收集和整理銷售數(shù)據(jù)，對各大區(qū)活動達成的數(shù)據(jù)分析進行有效性的評估，提出改善方案或營銷方案優(yōu)化的建議；
9.負責統(tǒng)籌、督導及監(jiān)控營銷費用，評估各類推廣活動預算和使用情況；
10.不定時進行市場調(diào)研、競品分析，根據(jù)競品情況及市場動態(tài)對市場進行預測及分析，為公司決策提供依據(jù)；
11.根據(jù)公司產(chǎn)品價格體系及渠道管理規(guī)定，維護好市場銷售價格和正常渠道流通銷售工作，確保市場有序健康發(fā)展。
7.熟悉掌握操作辦公軟件。
5.負責大連鎖協(xié)議簽訂、跟蹤、執(zhí)行情況及對各產(chǎn)品及市場發(fā)展趨勢，分析大連鎖市場情況及發(fā)展?jié)摿Α⒋筮B鎖競品情況，優(yōu)化大連鎖資源配置；
6.負責帶領銷售團隊開發(fā)全國重點連鎖及區(qū)域標桿連鎖，提高終端占有率；
7.負責制定KA連鎖、各級商業(yè)的階段性主題促銷活動、終端動銷活動，跟蹤并落實各項主題活動；
8.負責定期收集和整理銷售數(shù)據(jù)，對各大區(qū)活動達成的數(shù)據(jù)分析進行有效性的評估，提出改善方案或營銷方案優(yōu)化的建議；
9.負責統(tǒng)籌、督導及監(jiān)控營銷費用，評估各類推廣活動預算和使用情況；
10.不定時進行市場調(diào)研、競品分析，根據(jù)競品情況及市場動態(tài)對市場進行預測及分析，為公司決策提供依據(jù)；
11.根據(jù)公司產(chǎn)品價格體系及渠道管理規(guī)定，維護好市場銷售價格和正常渠道流通銷售工作，確保市場有序健康發(fā)展。
任職需求：
1.本科或以上學歷，醫(yī)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)；
1.本科或以上學歷，醫(yī)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)；
2.十年以上藥品銷售管理經(jīng)驗,具備全國百強連鎖藥店開發(fā)、管理成功經(jīng)驗，擁有一定的全國百強連鎖藥店資源；
3. 熟悉與全國性連鎖、區(qū)域百強連鎖合作的合作模式、推廣模式、促銷活動方案設計、組織、執(zhí)行；
4.有較強的抗壓能力，商業(yè)談判能力、連鎖客戶管理能力；
5.有出色的溝通表達能力，較強的團隊建設能力，能對下屬進行專業(yè)賦能，執(zhí)行力強，有激情；
6.有較強的市場敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力，能接受出差； 4.有較強的抗壓能力，商業(yè)談判能力、連鎖客戶管理能力；
5.有出色的溝通表達能力，較強的團隊建設能力，能對下屬進行專業(yè)賦能，執(zhí)行力強，有激情；
7.熟悉掌握操作辦公軟件。
工作地點
長沙岳麓區(qū)達美中心D6區(qū)-8棟1203
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上海維艾樂上海維艾樂健康管理有限公司隸屬于浙江醫(yī)藥股份有限公司的全資子公司，專業(yè)從事浙江醫(yī)藥股份有限公司自主研發(fā)與生產(chǎn)的保健食品的營銷策劃和市場開拓，公司位于上海市閔行區(qū)紫竹國家高新區(qū)內(nèi)。浙江醫(yī)藥擁有新昌制藥廠、維生素廠、浙江昌海生物有限公司、浙江來益生物技術有限公司，商業(yè)公司，上海維艾樂健康管理有限公司等六家分公司和醫(yī)藥工業(yè)研究院、上海來益生物制藥研究開發(fā)中心兩家研發(fā)單位。為國家高新技術企業(yè)，國家級創(chuàng)新型企業(yè)?，F(xiàn)有員工近5000余名，其中各類專業(yè)技術人員2000余名，占40%以上。公司專業(yè)化、規(guī)模生產(chǎn)脂溶性維生素、類維生素、喹諾酮類抗生素、抗耐藥菌類抗生素等系列產(chǎn)品。其中維生素H產(chǎn)銷量全球領先，輔酶Q10、維生素E產(chǎn)銷量全球第三，已成為一家規(guī)模龐大，資金及技術實力雄厚，對全球市場具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。我們?yōu)閱T工提供：一、清晰的職業(yè)路線維艾樂為伙伴們提供了透明、清晰的晉升發(fā)展路線：OTC業(yè)務經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營銷部經(jīng)理→省區(qū)經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理，并提供系統(tǒng)的培訓和輔導。通過一系列的人才發(fā)展計劃，伙伴們清晰地看到自己的職業(yè)發(fā)展階段。二、多元化的發(fā)展渠道維艾樂提供的培訓課程主要有三類：一是新進員工課程；二是員工推薦課程，由其直屬上級根據(jù)員工個人特點和發(fā)展需求定制個性化課程；三是優(yōu)秀員工進階課程，這類培訓對象是潛在的管理人員。三、人性化的福利政策維艾樂注重以人為本，同事都非常友好，工作氛圍輕松，互相學習，共同成長。五險一金、績效獎金、生日福利，定期的團建活動，豐厚且有競爭力的提成，只要您足夠努力，用生命熱愛這個工作，一切皆有可能。
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