崗位職責(zé)
1、二級分銷商和終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護。
2、執(zhí)行流通渠道日銷產(chǎn)品、節(jié)令產(chǎn)品銷售政策和促銷方案,并進行執(zhí)行過程監(jiān)控。保證政策的有效性和費用的產(chǎn)出比(ROI);
3、實時了解流通渠道市場動態(tài)和品牌市場占有率,協(xié)同戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理和區(qū)域銷售經(jīng)理高效推進區(qū)域銷售部流通渠道任務(wù)達成;
4、對流通渠道銷售數(shù)據(jù)進行分析,監(jiān)控優(yōu)化分銷商開發(fā)和布局。不斷拓展有效分銷網(wǎng)點,提高分銷產(chǎn)品數(shù)量;
5、配合區(qū)域銷售部打造流通渠道標(biāo)桿市場,并將樣板市場成功經(jīng)驗提煉為可復(fù)制的操作方案。
任職要求
1、具備快速消費品行業(yè)流通渠道1年-3年工作管理經(jīng)驗,有知名休閑食品品牌流通渠道經(jīng)驗為佳;
2、具備豐富的流通客戶開發(fā)、促銷管理、產(chǎn)品管理等實踐經(jīng)驗;
3、具備銷售數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗,有通過數(shù)據(jù)分析展現(xiàn)目標(biāo)差距和市場問題的能力;有通過成功案例提煉工作方法的經(jīng)驗;
4、具有一定銷售團隊內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗和備良好的文字功底,熟練使用日常辦公軟件。