崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù)工作,與客戶建立順暢融洽的合作關(guān)系,挖掘客戶需求,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,達(dá)成回款目標(biāo);
2、根據(jù)客戶需求,制定產(chǎn)品推薦方案,幫助客戶解決問題,做好大客戶咨詢服務(wù)工作;
3、處理客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商簽訂等系列流程的溝通,把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);
4、負(fù)責(zé)客戶合同管理、應(yīng)收賬款管理及客戶檔案管理;
5、把握行業(yè)動態(tài),并了解客戶所屬行業(yè)動態(tài)及公司競爭對手信息,及時(shí)總結(jié)并分析;
6、完成公司交辦的其他工作。
崗位要求:
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),行業(yè)不限;有禮贈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、形象氣質(zhì)良好,為人正直、認(rèn)真負(fù)責(zé)、有強(qiáng)烈的的進(jìn)取心和成功欲;
3、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,親和力和客戶談判能力;
4、掌握銷售技巧、熱愛銷售工作、能夠承受較大工作壓力;
5、可以獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃、推進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)評估。