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一、客戶開發(fā)協(xié)助
（一）目標(biāo)客戶調(diào)研
1.收集整理學(xué)校、企事業(yè)單位、政府機關(guān)等潛在客戶信息，包括單位規(guī)模、員工 / 師生數(shù)量、現(xiàn)有團餐供應(yīng)商情況、用餐需求特點等，形成詳細(xì)的客戶檔案庫。
2.分析目標(biāo)客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、痛點需求，結(jié)合公司團餐服務(wù)優(yōu)勢，制作針對性的客戶分析報告，為市場部總監(jiān)制定客戶開發(fā)策略提供依據(jù)。
（二）客戶溝通與關(guān)系建立
1.協(xié)助市場部總監(jiān)進行前期客戶電話溝通、郵件聯(lián)系，傳遞公司團餐服務(wù)特色和合作意向，預(yù)約實地拜訪時間。
2.在實地拜訪中，負(fù)責(zé)記錄客戶提出的問題和需求，協(xié)助總監(jiān)準(zhǔn)備定制化的解決方案，及時跟進客戶反饋，推動合作意向深化。
（三）客戶維護支持
協(xié)助制定客戶維護計劃，定期回訪已合作客戶，收集客戶滿意度數(shù)據(jù)，匯總客戶意見和建議，為市場部總監(jiān)優(yōu)化客戶服務(wù)策略提供數(shù)據(jù)支撐。
二、政府對接協(xié)助
（一）政府關(guān)系維護
1.協(xié)助市場部總監(jiān)與政府部門保持日常溝通，定期向政府部門匯報公司在食品安全、服務(wù)質(zhì)量提升等方面的工作成果和創(chuàng)新舉措。
2.策劃并組織公司參與政府部門舉辦的行業(yè)交流活動、公益項目，提升公司在政府層面的知名度和影響力。
（二）項目對接協(xié)調(diào)
在涉及政府團餐項目時，協(xié)助市場部總監(jiān)與政府部門對接項目需求，準(zhǔn)確理解項目要求和標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門準(zhǔn)備項目申報所需的資料，確保信息準(zhǔn)確、完整。
三、招投標(biāo)工作協(xié)助
（一）投標(biāo)信息收集與分析
1.實時關(guān)注各類招投標(biāo)平臺、政府部門網(wǎng)站發(fā)布的團餐項目招標(biāo)信息，及時篩選出符合公司業(yè)務(wù)方向的項目，分析招標(biāo)要求、評分標(biāo)準(zhǔn)、競爭對手情況等，形成投標(biāo)可行性分析報告。
2.協(xié)助市場部總監(jiān)對接招投標(biāo)公司及相關(guān)流程梳理。