職位描述
歐美區(qū)域戶外家具貿易/進出口
崗位職責：
1. 制度和目標管理
1.1. 根據(jù)公司規(guī)劃，制定和完善部門管理制度與流程，并落實執(zhí)行；
1.2. 根據(jù)國際銷售中心年度規(guī)劃，組織編制年度、月度計劃和目標，并組織實施。
2. 產品推廣管理
2.1. 組織收集行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求、客戶需求信息，結合公司產品規(guī)劃，與研發(fā)中心進行客戶新產品需求對接，實現(xiàn)有效的新產品開發(fā)；
2.2. 定向向客戶推送公司新產品,對公司產品進行宣傳，提升銷售目標；
2.3. 組織參加各種展會、國際站電商平臺進行公司及產品的推廣與宣傳。
3. 訂單管理
3.1. 組織客戶拜訪，與客戶和同行業(yè)間建立和保持良好合作關系，挖掘其新需求，達成銷售目標。
3.2. 協(xié)助客戶合同接洽、詢盤跟進，報價，方案制作、合同的簽訂；
3.3. 組織訂單會審，合同評審，下發(fā)生產任務單和客戶包裝資料至技術中心；
3.4. 參與產銷協(xié)調會，按出運計劃跟蹤訂單生產，并按合同交期跟蹤出貨；
3.5. 參與對客戶支付能力、信用度等進行評估，跟進公司應收款項的催收。
4. 團隊管理
4.1. 負責外貿銷售團隊的建設和管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售精英隊伍；
4.2. 建立銷售團隊激勵機制，領導和激發(fā)部門人員完成公司銷售計劃及回款任務。
5. 客戶滿意度管理
5.1. 跟蹤客戶投訴問題及反饋、客戶退換貨處理進度，協(xié)助處理客戶問題；
5.2. 定期組織客戶年度滿意度調查，整理和匯總客戶反饋的問題，并進行改進。
6. 部門管理
6.1. 負責本體系人員的績效考核，并對人員聘用、培訓、晉升、辭退等方面提出意見；
組織本部門5S管理活動。
任職資格：
1. 學歷背景：市場營銷、國際貿易、英語類等相關專業(yè)，大專以上學歷；
2. 培訓及資歷：具有銷售管理、營銷策劃、市場規(guī)劃等專業(yè)技能；
3. 工作經驗：3年以上休閑用品行業(yè)業(yè)務管理工作經驗；
4. 基本技能：熟悉外貿接單、跟單等流程，熟悉國際業(yè)務操作流程，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
5. 個性特征：高度的敬業(yè)精神和工作激情，工作態(tài)度積極樂觀、職業(yè)敏感性強、有條理性、有任心，有擔當。
1.1. 根據(jù)公司規(guī)劃，制定和完善部門管理制度與流程，并落實執(zhí)行；
1.2. 根據(jù)國際銷售中心年度規(guī)劃，組織編制年度、月度計劃和目標，并組織實施。
2. 產品推廣管理
2.1. 組織收集行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求、客戶需求信息，結合公司產品規(guī)劃，與研發(fā)中心進行客戶新產品需求對接，實現(xiàn)有效的新產品開發(fā)；
2.2. 定向向客戶推送公司新產品,對公司產品進行宣傳，提升銷售目標；
2.3. 組織參加各種展會、國際站電商平臺進行公司及產品的推廣與宣傳。
3. 訂單管理
3.1. 組織客戶拜訪，與客戶和同行業(yè)間建立和保持良好合作關系，挖掘其新需求，達成銷售目標。
3.2. 協(xié)助客戶合同接洽、詢盤跟進，報價，方案制作、合同的簽訂；
3.3. 組織訂單會審，合同評審，下發(fā)生產任務單和客戶包裝資料至技術中心；
3.4. 參與產銷協(xié)調會，按出運計劃跟蹤訂單生產，并按合同交期跟蹤出貨；
3.5. 參與對客戶支付能力、信用度等進行評估，跟進公司應收款項的催收。
4. 團隊管理
4.1. 負責外貿銷售團隊的建設和管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售精英隊伍；
4.2. 建立銷售團隊激勵機制，領導和激發(fā)部門人員完成公司銷售計劃及回款任務。
5. 客戶滿意度管理
5.1. 跟蹤客戶投訴問題及反饋、客戶退換貨處理進度，協(xié)助處理客戶問題；
5.2. 定期組織客戶年度滿意度調查，整理和匯總客戶反饋的問題，并進行改進。
6. 部門管理
6.1. 負責本體系人員的績效考核，并對人員聘用、培訓、晉升、辭退等方面提出意見；
組織本部門5S管理活動。
任職資格：
1. 學歷背景：市場營銷、國際貿易、英語類等相關專業(yè)，大專以上學歷；
2. 培訓及資歷：具有銷售管理、營銷策劃、市場規(guī)劃等專業(yè)技能；
3. 工作經驗：3年以上休閑用品行業(yè)業(yè)務管理工作經驗；
4. 基本技能：熟悉外貿接單、跟單等流程，熟悉國際業(yè)務操作流程，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
5. 個性特征：高度的敬業(yè)精神和工作激情，工作態(tài)度積極樂觀、職業(yè)敏感性強、有條理性、有任心，有擔當。
職位福利：五險一金、績效獎金、帶薪年假
工作地點
上海長寧區(qū)仙霞路137號303室
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浙江圣雪休閑用品有限公司上海分公司浙江圣雪休閑用品有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的大型中高檔休閑用品制造企業(yè)，創(chuàng)建于2004年。目前，公司擁有現(xiàn)代廠房面積10萬平方米，公司在技術、設備、管理人員、技術人員和生產規(guī)模等各方面均已取得突破性進展。公司下設二個事業(yè)部,現(xiàn)有員工1000多名，管理人員200余人。公司主營沙灘床椅、野營桌椅等多個系列休閑用品。公司經歷了10年的發(fā)展，已經具備了較強的OEM生產能力，成為世界知名商業(yè)巨頭WALMART、CARREFOUR、KMART、HOMEDEPOT、ALDL、LIDL、AUCHAN等的合作伙伴。2013年，公司在歐盟、美國等地區(qū)注冊了SUNLN、SUNSHINE兩個自有品牌，為實現(xiàn)歐美市場自有品牌自主銷售打下良好基礎。同時，公司在美國西雅圖設有銷售研發(fā)辦公室，成立了有美國工程師參與的設計團隊，并與意大利產品設計師簽訂長期合作協(xié)議，也在上海成立了銷售研發(fā)中心，2013年研發(fā)了50余款新產品，并申請專利50余項。2014年，公司成立電商銷售中心，并在國內率先注冊“圣雪”、“途之侶”、“左營右侶”、“悠途”等中文商標，邁開了進軍國內休閑用品市場，目前，自有品牌SUNLN已在沃爾瑪國內超市上架銷售，反響良好。品質是圣雪人永遠的追求。企業(yè)通過了ISO9001：2008國際質量管理體系認證和ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系認證，產品通過了歐洲、澳標GSTUV、SGSEN131、SGSEN14183、SGSAS/NZS1892.1:1996等戶外質量安全認證。在追求經濟效益的同時，圣雪人也承擔著應有的企業(yè)責任，追求社會—企業(yè)—員工共贏和諧，企業(yè)通過了多個權威機構品質、反恐及社會責任等驗廠。產品遠銷歐美、澳洲、東南亞等市場，并深受廣大消費者的信賴和好評。2013年公司總產值2.6億人民幣，2013年度“自營出口超3000萬美元”，2014年公司將爭取產值突破3億元，連續(xù)3年榮獲全縣“畝產稅收前10強”、連續(xù)8年榮獲“武義縣納稅大戶”榮譽稱號，公司黨支部更光榮榮獲“五星黨支部”榮譽稱號。面對激烈的市場競爭，公司確立全球化品牌戰(zhàn)略，用五年時間即2018年達到銷售收入10億，公司堅持“制造精品、營造休閑生活”的使命，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為早日實現(xiàn)中國休閑用品行業(yè)的領銜企業(yè)前進！網址： www.sunshinecn.cn
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