崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)金融、醫(yī)療、教育、能源、央國企、公安、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶的行業(yè)信息化、數(shù)字化、智能化需求，完成行業(yè)信息化、系統(tǒng)集成、運維服務(wù)等業(yè)務(wù)的市場開拓、需求挖掘、項目運作和標(biāo)桿案例落地。
2.收集整理區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)行業(yè)的市場動態(tài)、政策導(dǎo)向、競品信息及客戶需求；負(fù)責(zé)上游廠商的篩選、評估、合作洽談及渠道關(guān)系維護(hù)。
3.主導(dǎo)復(fù)雜項目的全周期跟進(jìn)，從技術(shù)方案溝通、商務(wù)談判到合同簽訂，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
4.收集目標(biāo)行業(yè)的市場動態(tài)與競品信息，輸出行業(yè)需求分析報告，為解決方案迭代提供業(yè)務(wù)側(cè)依據(jù)。
5.協(xié)同工程技術(shù)團(tuán)隊為客戶提供定制化解決方案，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)安全、AI大模型、區(qū)塊鏈解決實際業(yè)務(wù)應(yīng)用場景中的專業(yè)技術(shù)問題，提升客戶滿意度。
6.負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)文件編制、投標(biāo)答辯、合同談判簽訂及回款工作；協(xié)同工程交付部門，解決項目實施過程中存在的問題，保障項目順利驗收。
任職資格：
1.為人正直誠信，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和開拓精神，能夠承受TO B/G業(yè)務(wù)的業(yè)績壓力；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及責(zé)任心。
2.有金融、醫(yī)療、教育、公安、農(nóng)業(yè)、能源等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；具備行業(yè)信息化項目運作、系統(tǒng)集成、IT運維服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟悉行業(yè)信息化、信息系統(tǒng)集成、IT運維服務(wù)的業(yè)務(wù)邏輯和項目運作流程；具備獨立開發(fā)客戶、推進(jìn)項目及解決業(yè)務(wù)問題的能力。
4.良好的執(zhí)行力和奉獻(xiàn)精神。
三、員工福利
?高激勵薪酬體系：無責(zé)底薪 + 高額業(yè)績提成 + 項目獎金 + 回款獎勵，年入10W+ 上不封頂
?長效福利保障：社保 + 帶薪年假 + 節(jié)日福利 + 定期團(tuán)建
?職業(yè)成長支持：廠商技術(shù)培訓(xùn) + 行業(yè)資源對接 + 銷售技能提升培訓(xùn)
?五險+雙休、朝九晚六