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一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與客戶開拓：
（1）負(fù)責(zé)文旅低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研與分析，洞察行業(yè)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù)。
（2）獨(dú)立識(shí)別、篩選和開拓目標(biāo)大客戶，建立并維護(hù)高質(zhì)量的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，特別是與地方政府相關(guān)職能部門及頭部文旅企業(yè)的關(guān)系。
（3）制定并執(zhí)行年度/季度大客戶開拓計(jì)劃及銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2. 客戶關(guān)系管理與需求挖掘
（1）深度對(duì)接大客戶（如文旅局、景區(qū)管委會(huì)、文旅集團(tuán)決策層等），建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
（2）精準(zhǔn)挖掘并理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、發(fā)展需求及戰(zhàn)略規(guī)劃，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的低空經(jīng)濟(jì)解決方案（如直升機(jī)/無人機(jī)觀光、低空物流、航拍服務(wù)等）。
（3）定期進(jìn)行客戶回訪與關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

3. 解決方案銷售與項(xiàng)目落地
（1）針對(duì)大客戶的復(fù)雜需求，協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門，為客戶定制個(gè)性化、可落地的低空經(jīng)濟(jì)一體化解決方案（包括但不限于商業(yè)模式設(shè)計(jì)、空域申請(qǐng)支持、運(yùn)營(yíng)方案、營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)等）。
（2）主導(dǎo)商務(wù)談判，跟進(jìn)完成方案宣講、投標(biāo)、合同簽訂等全過程，確保項(xiàng)目順利簽約。
（3）跟進(jìn)項(xiàng)目落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的問題，確?？蛻纛A(yù)期與項(xiàng)目交付的一致性。

4. 回款與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）負(fù)責(zé)銷售合同的應(yīng)收帳款管理，確保項(xiàng)目款項(xiàng)按時(shí)回收。
（2）識(shí)別和評(píng)估項(xiàng)目合作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案。

二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備以下任一或多項(xiàng)行業(yè)背景者優(yōu)先：
（1）文旅行業(yè)：有直接面向地方政府文旅部門、5A/4A級(jí)景區(qū)、大型文旅集團(tuán)的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
（2）高端服務(wù)業(yè)/地產(chǎn)：有高端旅游定制、會(huì)展、高端地產(chǎn)項(xiàng)目等面向政府和企業(yè)大客戶的經(jīng)驗(yàn)。
（3）擁有地方政府（特別是文旅、交通、發(fā)改部門）或大型文旅企業(yè)的人脈資源。
2. 具備優(yōu)秀客戶關(guān)系能力，具備出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與中高層決策者建立信任和深度聯(lián)系。
3、對(duì)低空經(jīng)濟(jì)（政策、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式）和文旅產(chǎn)業(yè)（發(fā)展趨勢(shì)、商業(yè)模式、客戶痛點(diǎn)）有濃厚的興趣和快速的學(xué)習(xí)能力，具備市場(chǎng)前瞻性眼光，能獨(dú)立開展工作，并適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作壓力。