一、崗位職責(zé)
客戶開發(fā)與銷售達成：負(fù)責(zé)能源行業(yè)客戶（含電網(wǎng)、政企、世界五百強 / 上市 / 國企央企等能源企業(yè)）開發(fā)，執(zhí)行銷售計劃，獨立拓展行業(yè)客戶資源，挖掘潛在客戶需求，達成業(yè)績目標(biāo)。
需求挖掘與方案落地：與客戶中高層建立長期互動關(guān)系，簽訂合作合同；籌備并執(zhí)行銷售及服務(wù)方案，提供綜合打包解決方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地，對客戶滿意度負(fù)責(zé)。
客戶運營與優(yōu)化：開發(fā)商機，主導(dǎo)簽約客戶的運營維護工作，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)措施，打造營銷場景與應(yīng)用場景。
市場洞察與反饋：跟蹤客戶業(yè)務(wù)需求，識別重點行業(yè) / 客戶，收集整理需求；洞察市場動態(tài)與競爭態(tài)勢，反饋行業(yè)相關(guān)信息。
回款與客情維護：負(fù)責(zé)賬期客戶的應(yīng)收回款工作，定期開展售后服務(wù)，加強客情建設(shè)。
二、任職要求
3 年以上能源行業(yè)（或 IT 產(chǎn)品 / 解決方案）銷售經(jīng)驗；具備電網(wǎng)、政企、中大型能源 / 制造企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
能力素養(yǎng)：
有敏銳商業(yè)意識和自我驅(qū)動意識，可獨立對接客戶中高層，快速響應(yīng)需求；
能組織編寫行業(yè)產(chǎn)品 / 解決方案宣傳文檔，具備較強文檔編寫、演講及商務(wù)談判能力；溝通、應(yīng)變、團隊協(xié)作能力良好，善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新，對全局和細(xì)節(jié)把控到位。
思維與資源：
具備目標(biāo)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向思維，擁有行業(yè)客戶拓展、關(guān)系維護能力。