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一、崗位職責(zé)
客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售達(dá)成：負(fù)責(zé)能源行業(yè)客戶（含電網(wǎng)、政企、世界五百?gòu)?qiáng) / 上市 / 國(guó)企央企等能源企業(yè)）開(kāi)發(fā)，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，獨(dú)立拓展行業(yè)客戶資源，挖掘潛在客戶需求，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
需求挖掘與方案落地：與客戶中高層建立長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系，簽訂合作合同；籌備并執(zhí)行銷(xiāo)售及服務(wù)方案，提供綜合打包解決方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)。
客戶運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化：開(kāi)發(fā)商機(jī)，主導(dǎo)簽約客戶的運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)措施，打造營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景與應(yīng)用場(chǎng)景。
市場(chǎng)洞察與反饋：跟蹤客戶業(yè)務(wù)需求，識(shí)別重點(diǎn)行業(yè) / 客戶，收集整理需求；洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，反饋行業(yè)相關(guān)信息。
回款與客情維護(hù)：負(fù)責(zé)賬期客戶的應(yīng)收回款工作，定期開(kāi)展售后服務(wù)，加強(qiáng)客情建設(shè)。
二、任職要求
3 年以上能源行業(yè)（或 IT 產(chǎn)品 / 解決方案）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；具備電網(wǎng)、政企、中大型能源 / 制造企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
能力素養(yǎng)：
有敏銳商業(yè)意識(shí)和自我驅(qū)動(dòng)意識(shí)，可獨(dú)立對(duì)接客戶中高層，快速響應(yīng)需求；
能組織編寫(xiě)行業(yè)產(chǎn)品 / 解決方案宣傳文檔，具備較強(qiáng)文檔編寫(xiě)、演講及商務(wù)談判能力；溝通、應(yīng)變、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力良好，善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新，對(duì)全局和細(xì)節(jié)把控到位。
思維與資源：
具備目標(biāo)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向思維，擁有行業(yè)客戶拓展、關(guān)系維護(hù)能力。