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更新于 11月19日

AI視頻解決方案銷售經(jīng)理 / AI視頻商業(yè)化經(jīng)理(B端)

1.5-3萬
  • 南京浦口區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

新媒體廣告搜索引擎廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售會議/會展銷售面銷/陌拜廣告/營銷廣播/影視新聞/出版
崗位職責:
  1. 市場開拓與客戶挖掘: 負責開拓B端目標市場,重點聚焦于網(wǎng)文平臺、出版社、動漫公司、影視制作公司、MCN機構及擁有大型IP的品牌方,識別并轉化潛在客戶。
  2. 客戶需求洞察與方案定制: 深度理解客戶(如版權方、內容開發(fā)商)的業(yè)務痛點與IP開發(fā)需求,為其量身定制基于AI視頻技術的解決方案,包括但不限于IP視頻化、內容降本增效、新型內容形態(tài)探索等。
  3. 銷售全流程管理: 獨立負責從線索獲取、商務洽談、方案呈現(xiàn)、報價與合同談判到最終簽約的完整銷售流程,完成甚至超越個人銷售指標。
  4. 價值傳遞與產(chǎn)品演示: 能夠清晰、有說服力地向客戶闡述我們AI視頻技術的核心優(yōu)勢、應用場景及商業(yè)價值,并能組織策劃高質量的產(chǎn)品演示和解決方案推介會。
  5. 生態(tài)合作構建: 與重點客戶及行業(yè)伙伴建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系,探索聯(lián)合制作、收入分成等深度合作模式,構建行業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡。
  6. 市場反饋與內部協(xié)同: 作為客戶與內部產(chǎn)品、技術團隊的橋梁,收集并反饋一線客戶需求和市場動態(tài),驅動內部產(chǎn)品與服務的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求:
  1. 經(jīng)驗背景:
    • 3年以上B端銷售或商務拓展經(jīng)驗,有在內容產(chǎn)業(yè)(如網(wǎng)文、動漫、影視、出版、短視頻/短劇) 的成功銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
    • 具備成熟的銷售方法論和出色的談判技巧,有獨立完成大額訂單的成功案例。
    • 對AI視頻、AIGC等前沿技術有強烈興趣,并了解其基本概念和市場趨勢。
  2. 核心能力:
    • 卓越的客戶關系能力: 具備出色的溝通、演講和人際交往能力,能夠與客戶高層建立信任。
    • 解決方案銷售思維: 能夠基于客戶痛點,輸出定制化解決方案,而非簡單售賣產(chǎn)品。
    • 強烈的目標導向: 結果驅動,具備強大的內驅力和抗壓能力,勇于挑戰(zhàn)高目標。
    • 快速學習能力: 能夠快速理解AI視頻技術和我們多樣化的業(yè)務場景,并將其轉化為客戶價值。
加分項:
  1. 擁有豐富的網(wǎng)文、動漫、出版或影視行業(yè)的客戶資源和人脈網(wǎng)絡。
  2. 自身是內容愛好者,對“小說、漫畫、短劇”等內容形式有深刻理解。
  3. 有技術型產(chǎn)品或SaaS服務的銷售經(jīng)驗,能夠理解并傳達復雜技術的商業(yè)應用。
  4. 能夠設計并洽談多種合作模式的商務條款。

工作地點

南京浦口區(qū)天集江來T7

職位發(fā)布者

沙女士/HRBP

三日內活躍
立即溝通
公司Logo南京炫佳網(wǎng)絡科技有限公司
南京炫佳成立于 2013年 7月,是國內領先的研發(fā)與運營少兒新媒體的高科技企業(yè);2020年4月入選“南京培育獨角獸企業(yè)”。目前炫佳少兒平臺服務超過20省、約1.03億的少兒家庭用戶,形成了覆蓋大屏、小屏、VR屏及線下的全渠道、全鏈路的少兒生態(tài)體系。依托于炫佳少兒云和炫佳少兒大數(shù)據(jù)體系,南京炫佳形成了全面的少兒運營解決方案,與不同領域的客戶共同服務少兒家庭用戶。在互聯(lián)網(wǎng)電視領域,炫佳少兒為各省電視運營商以及電視機廠家架構了以“看,玩,學,演”為內核的整體電視少兒頻道運營體系,形成了良好的社會效益與經(jīng)濟效益。同時,隨著與各省廣電集團合作的深入,探索出了線上少兒頻道、線下少兒節(jié)目活動的臺網(wǎng)融合新模式。南京炫佳目前擁有150名員工,并設立了華東,華南,華中,華北四大運營服務中心。隨著公司不斷的發(fā)展,炫佳已獲得包括“江蘇省重點文化企業(yè)”、“南京市最具投資價值文化企業(yè)”等50多項社會榮譽,是江蘇省文化與科技融合的典范。南京炫佳秉承“科技鏈接童心”的企業(yè)愿景,不斷追求為少兒家庭提供至臻美好的服務。
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