職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜代理商銷售電氣機械/電力設備專用設備制造儀器儀表制造
崗位核心價值：
作為連接公司與客戶的技術與業(yè)務橋梁，您將深入指定區(qū)域，通過專業(yè)的技術講解和解決方案銷售，攻克客戶痛點，推動業(yè)務增長。您不僅是銷售先鋒，更是客戶信賴的技術顧問。
一、崗位職責
1. 技術型市場開拓與客戶管理
1. 學歷與專業(yè)
作為連接公司與客戶的技術與業(yè)務橋梁，您將深入指定區(qū)域，通過專業(yè)的技術講解和解決方案銷售，攻克客戶痛點，推動業(yè)務增長。您不僅是銷售先鋒，更是客戶信賴的技術顧問。
一、崗位職責
1. 技術型市場開拓與客戶管理
- 負責指定區(qū)域的業(yè)務開拓，通過技術交流、產(chǎn)品演示等方式，向客戶（如設計院、成套用戶等）精準傳遞產(chǎn)品價值，建立信任關系。
- 對現(xiàn)有客戶進行深度維護，提供專業(yè)技術支持，提升客戶忠誠度與產(chǎn)品份額。
- 負責接待客戶的技術與業(yè)務詢訪，提供專業(yè)、及時的響應。
- 深入理解客戶的應用場景與工藝需求，量身定制技術解決方案，并撰寫相關方案建議書。
- 跟蹤并管理區(qū)域內的重點項目，協(xié)調內部資源，確保項目從技術澄清到訂單落地的順利推進。
- 收集并分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭產(chǎn)品技術信息及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策依據(jù)。
- 定期提交市場分析報告，并就產(chǎn)品定位、競爭策略提出專業(yè)建議。
- 負責項目合同的技術條款評審與商務談判，確保合同合規(guī)性與技術可行性。
- 負責轄區(qū)內的銷售回款工作，評估客戶信用，有效控制應收賬款風險。
- 作為前端技術接口，協(xié)同售后團隊處理客戶遇到的技術問題，完成質量跟蹤與閉環(huán)管理。
- 收集并反饋一線客戶對產(chǎn)品質量、性能的寶貴意見，驅動內部產(chǎn)品改進。
- 完成上級交辦的其他技術銷售相關任務。
1. 學歷與專業(yè)
- 大專及以上學歷，機械工程、自動化、機電一體化等相關工科背景優(yōu)先。
- 歡迎具備扎實專業(yè)基礎的應屆畢業(yè)生，公司提供產(chǎn)品知識與銷售技能的全方位培養(yǎng)。
- 技術理解力：具備良好的技術悟性，能夠快速學習并講解產(chǎn)品技術原理、性能指標及應用場景。
- 方案解決能力：具備將客戶需求轉化為具體技術方案的基本思路，擅長技術文檔撰寫者優(yōu)先。
- 商務與法律：了解商務合同、技術協(xié)議的基本條款，具備風險防范意識。
- 溝通能力：具備出色的技術溝通能力，能清晰、邏輯地向不同背景的客戶闡述復雜技術問題。
- 結果導向：具備強烈的成就欲望，勇于挑戰(zhàn)銷售目標。
- 適應性與韌性：本崗位以出差為主，每月預計有20天以上在所負責區(qū)域工作，需能適應高強度、快節(jié)奏的工作狀態(tài)。
- 客戶意識：具備以客戶為中心的服務精神，致力于為客戶創(chuàng)造價值。
工作地點
溫州甌海區(qū)婁橋工業(yè)園集賢路58號
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職位發(fā)布者
施徐美/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
興機電器集團有限公司興機電器集團有限公司成立于2006年，專注于高、中、低壓電器元件、成套裝置附件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力為電力成套企業(yè)提供整體配件解決方案，已成為電器配件行業(yè)領導品牌。企業(yè)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展，技術力量雄厚，生產(chǎn)工藝先進，檢驗設施齊全，已全面實施ERP軟件系統(tǒng)管理，并率先在同行業(yè)中取得ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證。現(xiàn)有高壓電控電器配套、操作機構等產(chǎn)品，擁有十幾個系列、300多個產(chǎn)品品種，擁有國家專利185項，其中26項為發(fā)明專利。目前已擁有在廈門、青田、溫州等地8家控股子公司，2000多名員工，2021年興機電器實現(xiàn)銷售額超15億元，業(yè)務遍布全國，產(chǎn)品遠銷海外12個國家。公司已與世界500強ABB、施耐德、西門子、伊頓、三菱等跨國公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。現(xiàn)因企業(yè)發(fā)展需要，廣招四方英才，我們將提供良好的工作平臺和廣闊的個人發(fā)展空間，熱忱歡迎您的加入！公司福利：免費工作餐、免費住宿、班車、五險一金、年終獎、年資獎、夏日送清涼、開春紅包、分歲紅包等。補貼：節(jié)日補貼、高溫補貼、特殊崗位津貼、春節(jié)車費報銷等；假期：法定假日、婚假、陪產(chǎn)假、喪假等帶薪假期。員工關懷：公司設有員工活動室、閱覽室、籃球俱樂部、登山俱樂部等其他文體活動中心。?企業(yè)使命：為中國開關行業(yè)提供最先進最可靠的機械操作機構及配件，協(xié)助中國開關行業(yè)發(fā)展，讓中國開關產(chǎn)品保持世界領先水平。?企業(yè)愿景：成為電力開關行業(yè)機械構件最專業(yè)及一站式解決方案的制造商。?經(jīng)營理念：腳踏實地、穩(wěn)步發(fā)展。?核心價值觀：誠信、務實、創(chuàng)新、共贏。
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