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更新于 10月22日
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舉報(bào)

預(yù)制菜銷售經(jīng)理

5000-10000元
  • 鄭州中原區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：聚焦餐飲連鎖、團(tuán)餐機(jī)構(gòu)、餐飲流通、新餐飲等渠道客戶，通過(guò)陌生拜訪、行業(yè)展會(huì)、資源對(duì)接等方式開(kāi)拓新客戶；針對(duì)核心客戶定期上門回訪，解決合作中的訂單、交付、售后問(wèn)題，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)項(xiàng)目整體目標(biāo)，拆解個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，從需求溝通、樣品試用、方案報(bào)價(jià)到合同簽訂、回款跟進(jìn)全流程推進(jìn)，確保完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)。
3. 需求反饋與協(xié)同：深度挖掘客戶對(duì)預(yù)制食材的口味適配、規(guī)格定制、成本控制等核心需求，結(jié)合公司復(fù)合調(diào)味料優(yōu)勢(shì)，提出“食材+調(diào)料”組合解決方案；及時(shí)將需求同步至研發(fā)、供應(yīng)鏈部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化落地。
4. 市場(chǎng)信息收集：調(diào)研競(jìng)品銷售策略、價(jià)格體系、產(chǎn)品賣點(diǎn)（尤其是“食材+調(diào)料”一體化方案），分析客戶合作痛點(diǎn)，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為項(xiàng)目銷售策略調(diào)整提供參考。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲供應(yīng)鏈、預(yù)制菜、食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備相關(guān)客戶資源；熟悉B端客戶開(kāi)發(fā)流程，有成功開(kāi)拓餐飲連鎖或食品加工企業(yè)客戶的案例者加分。
2. 能力要求：
B端客戶開(kāi)發(fā)能力：能獨(dú)立制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求（如餐飲客戶的出餐效率需求、成本控制需求），通過(guò)定制化方案推動(dòng)合作；
溝通談判能力：可清晰向客戶傳遞“預(yù)制食材+公司復(fù)合調(diào)味料”的協(xié)同價(jià)值，應(yīng)對(duì)價(jià)格、賬期等談判場(chǎng)景，高效促成合作；
抗壓與執(zhí)行能力：能承受銷售指標(biāo)壓力，快速響應(yīng)客戶需求，確保訂單高效落地。
3. 知識(shí)要求：了解食品行業(yè)法規(guī)及預(yù)制食材生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸特性；熟悉公司復(fù)合調(diào)味料的口味、應(yīng)用場(chǎng)景及優(yōu)勢(shì)，可向客戶專業(yè)講解“食材+調(diào)料”組合的成本優(yōu)勢(shì)與風(fēng)味價(jià)值。
4. 素質(zhì)要求：具備強(qiáng)目標(biāo)感與責(zé)任心，能適應(yīng)出差（如客戶實(shí)地考察、行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪）；有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，可配合研發(fā)、供應(yīng)鏈部門完成客戶需求對(duì)接與產(chǎn)品測(cè)試。
花式福利：
1、員工成長(zhǎng)：帶薪培訓(xùn)，老員工幫帶，引導(dǎo)勝任崗位；
2、社會(huì)保險(xiǎn)：五險(xiǎn)；
3、生活福利：提供免費(fèi)住宿、免費(fèi)員工餐；
4、其它福利：各類節(jié)日福利、生日禮品、團(tuán)建聚餐、員工旅游等

特味龍成立于2009年，公司是一家專業(yè)從事餐飲配料、復(fù)合調(diào)味料、食品用香精香料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，擁有全套的醬料、調(diào)味品、香精香料生產(chǎn)線和現(xiàn)代化全自動(dòng)的包裝體系，還有一支同心同德、實(shí)力過(guò)硬的生產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是國(guó)內(nèi)高起點(diǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。
目前公司業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展階段，亟待各類優(yōu)秀人才的加入，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展！

工作地點(diǎn)

鄭州中原區(qū)黃楊街38東南方向110米3#南單元1樓104

職位發(fā)布者

時(shí)晨瑞/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo河南特味龍食品有限公司
特味龍生物科技有限公司總部位于國(guó)家中心城市--鄭州，是一家專業(yè)從事食品用香精香料、復(fù)合調(diào)味料、方便菜肴、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司成立于2009年，擁有2000平米的研發(fā)中心、1500平米的職能辦公中心，以及48000多平米的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工廠。特味龍是一家以“產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)，專業(yè)為國(guó)內(nèi)標(biāo)桿食品企業(yè)和餐飲企業(yè)提供全方位的調(diào)味技術(shù)解決方案。目前成功開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)有天然香辛料精油、天然酶解肉類提取物、美拉德反應(yīng)香精、液體精油、熱反應(yīng)粉等六大系列香精產(chǎn)品，以及特色餐飲專用復(fù)合調(diào)味料，產(chǎn)品系列廣泛應(yīng)用于休閑食品、醬鹵肉制品、預(yù)制菜、醬菜、豆制品、麻辣面制品、調(diào)味品、冷凍調(diào)理食品等多種領(lǐng)域，已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)年度指定調(diào)味服務(wù)商，如雙匯、三全、金鑼、天味等多家行業(yè)標(biāo)桿上市企業(yè)。公司先后通過(guò)了ISO9001和ISO22000質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，擁有21項(xiàng)研發(fā)專利，實(shí)現(xiàn)了從原料源頭采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售至客戶服務(wù)的全過(guò)程、高標(biāo)準(zhǔn)、高效化的管理，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的產(chǎn)品信譽(yù)。
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