核心職責(zé)
一、需求挖掘與方案設(shè)計(jì)：
1. 深入客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，與生產(chǎn)、質(zhì)量、IT等部門溝通，精準(zhǔn)診斷生產(chǎn)管理痛點(diǎn)（如追溯、排程、OEE、質(zhì)量管控等）。
2. 基于客戶需求和行業(yè)最佳實(shí)踐，撰寫針對(duì)性的項(xiàng)目建議書、技術(shù)方案及整體解決方案，清晰闡述業(yè)務(wù)價(jià)值與技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑。
二、產(chǎn)品演示與價(jià)值傳遞：
1．負(fù)責(zé)公司MOM/MES產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及客戶化演示環(huán)境搭建與準(zhǔn)備。
2． 面向客戶管理層及關(guān)鍵用戶，進(jìn)行高水平的方案講解、產(chǎn)品演示和POC（概念驗(yàn)證），有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值，化解技術(shù)疑慮。
三、投標(biāo)與技術(shù)支持：
1. 主導(dǎo)或深度參與招投標(biāo)過程，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書編制、講標(biāo)答疑、技術(shù)談判與承諾管理。
2. 為銷售團(tuán)隊(duì)提供全程技術(shù)支撐，協(xié)助完成客戶拜訪、技術(shù)交流、需求分析和競(jìng)爭(zhēng)策略制定。
四.、市場(chǎng)與知識(shí)賦能：
1．總結(jié)提煉行業(yè)解決方案，形成標(biāo)準(zhǔn)化資料庫（如行業(yè)白皮書、場(chǎng)景化方案、典型客戶案例）。
2．跟蹤研究業(yè)界新技術(shù)、新趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供輸入。
3. 對(duì)內(nèi)培訓(xùn)銷售及實(shí)施團(tuán)隊(duì)，提升整體技術(shù)營銷能力。
三、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、機(jī)械制造、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、信息管理等相關(guān)工科專業(yè)背景。
2. 3年以上工業(yè)軟件領(lǐng)域（MES/MOM/ERP/PLM/WMS等）售前顧問、實(shí)施顧問或解決方案工程師經(jīng)驗(yàn)。
3. 深刻理解制造業(yè)業(yè)務(wù)流程（如計(jì)劃排產(chǎn)、生產(chǎn)執(zhí)行、質(zhì)量追溯、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、庫存管理）。
4. 能夠從客戶業(yè)務(wù)視角思考技術(shù)方案，善于將技術(shù)功能轉(zhuǎn)化為客戶可感知的業(yè)務(wù)價(jià)值。
5. 對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)有強(qiáng)烈好奇心，能快速學(xué)習(xí)并應(yīng)用；能在項(xiàng)目壓力下保持高效輸出。
6.具備優(yōu)秀的方案撰寫、PPT制作及演講表達(dá)能力。
7. 邏輯清晰，具備出色的需求分析、問題解決及客戶溝通能力。
8. 具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。