崗位職責
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：負責通信行業(yè)目標市場（如政企客戶、行業(yè)合作伙伴等）的開拓，主動挖掘潛在客戶需求，建立并維護穩(wěn)定的客戶關系網(wǎng)絡。

2. 銷售目標達成：根據(jù)公司銷售計劃，制定個人/團隊銷售策略，完成產(chǎn)品（線路、解決方案、技術服務等）的銷售任務及業(yè)績指標（銷售額、回款率等）。

3. 客戶需求對接與方案輸出：深度理解客戶業(yè)務場景與通信需求，為客戶提供定制化的產(chǎn)品方案或解決方案，并推動方案的演示、講解與商務談判。

4. 銷售全流程跟進：負責從客戶初步接洽、需求確認、合同簽訂到款項回收的全流程銷售管理，確保銷售環(huán)節(jié)高效銜接，及時解決合作中的問題。

5. 市場信息收集與分析：跟蹤通信行業(yè)動態(tài)（政策導向、競品動態(tài)等），收集市場需求、價格走勢等信息，定期反饋市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)及銷售策略調整提供參考。

6. 客戶關系維護與增值服務：維護存量客戶關系，定期回訪，挖掘客戶二次合作及增值服務需求，提升客戶滿意度與忠誠度，打造長期穩(wěn)定的合作模式。

任職要求

1. 學歷與專業(yè)：專科及以上學歷，通信工程、電子信息工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀的學歷者可酌情考慮。

2. 工作經(jīng)驗：具備2-3年及以上通信行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉通信行業(yè)或解決方案（如5G行業(yè)應用、光纖組網(wǎng)）的銷售模式，有運營商或政企客戶銷售資源者優(yōu)先。

3. 專業(yè)知識：了解通信行業(yè)技術趨勢及產(chǎn)品特點，能快速理解并向客戶傳遞產(chǎn)品核心價值；熟悉通信行業(yè)銷售流程及商務談判技巧。

4. 綜合能力：具備較強的市場開拓能力、溝通表達能力及抗壓能力，能獨立完成客戶開發(fā)與銷售任務；有良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及團隊協(xié)作精神，可適應短期出差。

我們提供

? 有競爭力的薪酬：基本工資+高額銷售提成+績效獎金+年終分紅，上不封頂，多勞多得。

? 完善的福利保障：繳納五險一金，享有帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、交通補貼、通訊補貼等。

? 清晰的發(fā)展路徑：提供“銷售代表-銷售主管-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)”的職業(yè)晉升通道，定期組織行業(yè)技術培訓、銷售技巧培訓。

? 優(yōu)質的工作支持：配備專業(yè)技術團隊提供方案支持，共享公司客戶資源及行業(yè)資源，扁平化管理模式，高效協(xié)作的工作氛圍。