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【崗位介紹】 崗位編號(hào)：JXB-01 所屬公司：萬華節(jié)能材料（煙臺(tái)）有限公司 崗位名稱：大客戶銷售經(jīng)理 銷售產(chǎn)品：夾芯板 工作地點(diǎn)：全國

【崗位職責(zé)】 1. 聚焦工業(yè)建筑圍護(hù)系統(tǒng)金屬面夾芯板領(lǐng)域，全面負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷工作。積極開拓并精心維護(hù)大型總承包公司、鋼結(jié)構(gòu)公司、業(yè)主、設(shè)計(jì)院以及承建商等重要客戶群體，全力推廣公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。 2. 主導(dǎo)建材類集采公司的入庫流程，確保公司產(chǎn)品順利進(jìn)入集采體系，并持續(xù)做好后續(xù)維護(hù)工作，保障合作的穩(wěn)定性與持續(xù)性。 3. 深入收集大客戶簽約項(xiàng)目信息，通過精準(zhǔn)篩選與高效跟進(jìn)，及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握大客戶采購計(jì)劃。憑借出色的銷售能力，全力完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，同時(shí)確保貨款安全、及時(shí)回收，切實(shí)達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。 4. 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定市場(chǎng)策略提供有力依據(jù)，助力公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。 5. 承擔(dān)銷售過程中的溝通銜接，與客戶就項(xiàng)目細(xì)節(jié)進(jìn)行深入商討，主導(dǎo)合同談判工作，確保銷售流程順暢、高效，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。 6. 維護(hù)大客戶關(guān)系，積極推進(jìn)與重點(diǎn)長(zhǎng)期客戶的戰(zhàn)略合作，不斷挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。

【任職要求】 1. 教育經(jīng)歷：本科及以上學(xué)歷，材料、土木、工民建或機(jī)械類專業(yè)。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備 3 年以上建材類或工程類一線項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，或擁有獨(dú)立完成且成功簽約項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。 3. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉工業(yè)設(shè)計(jì)院及大型鋼構(gòu)公司，深刻理解行業(yè)運(yùn)作模式與客戶需求，能夠精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)高效拓展。 4. 能力素質(zhì)： - 擁有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； - 具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)與業(yè)績(jī)達(dá)成欲望； - 具備應(yīng)酬能力，能夠適應(yīng)出差。 5. 加分項(xiàng)：擁有以下經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮： - 銷售經(jīng)驗(yàn)：有建材類大客戶銷售工作經(jīng)歷； - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有鋼構(gòu)行業(yè)、鋼構(gòu)圍護(hù)系統(tǒng)、金屬幕墻系統(tǒng)、建筑裝飾材料、工業(yè)屋面防水等工業(yè)建筑配套產(chǎn)品領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。