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更新于 11月18日
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舉報(bào)

海外業(yè)務(wù)總監(jiān)

2.5-5萬·14薪
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)歐洲東南亞醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
  • 制定海外戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌制定骨科機(jī)器人海外市場中長期發(fā)展規(guī)劃（含年度銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃、預(yù)算分配方案），并推動(dòng)落地執(zhí)行。
  • 策略優(yōu)化：分析全球骨科機(jī)器人市場動(dòng)態(tài)（如歐美、新興市場政策、競品技術(shù)趨勢），調(diào)整產(chǎn)品定位與定價(jià)策略，確保市場競爭力。
  • 風(fēng)險(xiǎn)管控：識(shí)別海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如國際貿(mào)易法規(guī)、醫(yī)療器械注冊壁壘、匯率波動(dòng)），建立合規(guī)經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理
  • 團(tuán)隊(duì)搭建：組建海外事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
  • 人才發(fā)展：制定屬地化人才培養(yǎng)計(jì)劃，推動(dòng)跨文化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升團(tuán)隊(duì)成員的醫(yī)療專業(yè)知識(shí)與國際商務(wù)能力。
  • 資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動(dòng)國內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、臨床部門，確保海外市場產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)支持與學(xué)術(shù)合作需求。
3. 市場開拓與渠道管理
  • 市場進(jìn)入：主導(dǎo)海外重點(diǎn)區(qū)域（如歐洲、東南亞）市場調(diào)研，制定差異化開拓策略（如直接銷售、代理商合作、共建臨床示范中心）。
  • 渠道建設(shè)：開發(fā)并維護(hù)海外代理商網(wǎng)絡(luò)，評估合作伙伴資質(zhì)，談判合作協(xié)議，確保渠道覆蓋與銷售效率。
  • 品牌推廣：策劃國際學(xué)術(shù)活動(dòng)（如骨科手術(shù)機(jī)器人臨床應(yīng)用研討會(huì)、展會(huì)參展），提升產(chǎn)品在目標(biāo)市場的學(xué)術(shù)影響力與品牌認(rèn)知度。
4. 銷售業(yè)績與客戶管理
  • 目標(biāo)達(dá)成：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售指標(biāo)（如設(shè)備裝機(jī)量、營收利潤），監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化業(yè)績追蹤體系。
  • 大客戶攻堅(jiān)：直接跟進(jìn)重點(diǎn)客戶（如海外頂級醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)），推動(dòng)骨科機(jī)器人臨床合作與采購決策。
  • 客戶關(guān)系維護(hù)：建立海外客戶反饋機(jī)制，收集臨床應(yīng)用數(shù)據(jù)與改進(jìn)建議，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
5. 跨文化溝通與合規(guī)運(yùn)營
  • 國際合作：主導(dǎo)跨文化商務(wù)談判（如與國外監(jiān)管機(jī)構(gòu)、醫(yī)院管理層溝通），協(xié)調(diào)解決文化差異導(dǎo)致的合作障礙。
  • 合規(guī)管理：確保海外業(yè)務(wù)符合當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械法規(guī)（如FDA、CE認(rèn)證要求）、國際貿(mào)易政策及公司內(nèi)部合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。
  • 本地化運(yùn)營：推動(dòng)產(chǎn)品說明書、培訓(xùn)材料的多語言適配，建立屬地化技術(shù)支持與售后服務(wù)體系。
6. 學(xué)術(shù)與技術(shù)支持聯(lián)動(dòng)
  • 臨床合作：聯(lián)合海外骨科專家開展產(chǎn)品臨床驗(yàn)證研究，發(fā)表學(xué)術(shù)論文，支撐產(chǎn)品循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。
  • 技術(shù)賦能：為銷售團(tuán)隊(duì)與合作伙伴提供骨科機(jī)器人技術(shù)培訓(xùn)（如手術(shù)流程、設(shè)備操作），協(xié)助解決臨床應(yīng)用中的技術(shù)問題；
任職要求：1. 學(xué)歷與專業(yè)背景
  • 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；碩士及以上優(yōu)先。
  • 行業(yè)知識(shí)：熟悉骨科手術(shù)機(jī)器人技術(shù)原理、臨床應(yīng)用場景（如脊柱、關(guān)節(jié)置換手術(shù)），了解全球醫(yī)療器械市場法規(guī)（如FDA、CE、ISO標(biāo)準(zhǔn)）。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
  • 核心經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療大設(shè)備（如手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)、高端醫(yī)療設(shè)備）海外銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
  • 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)：具備骨科手術(shù)機(jī)器人、智能醫(yī)療設(shè)備等創(chuàng)新產(chǎn)品海外推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有成功開拓歐美、新興市場案例者優(yōu)先。
  • 資源積累：擁有海外醫(yī)療器械代理商資源、骨科專家人脈或國際學(xué)術(shù)組織合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能
  • 語言能力：英語為工作語言（聽說讀寫流利），可使用第二外語（如西班牙語、德語）者優(yōu)先。
  • 商務(wù)能力：精通國際招投標(biāo)流程、跨境合同談判，具備財(cái)務(wù)分析與預(yù)算管理能力。
  • 工具應(yīng)用：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，掌握市場調(diào)研與競品分析方法。
4. 核心能力
  • 戰(zhàn)略思維：能基于市場數(shù)據(jù)制定前瞻性策略，平衡短期業(yè)績與長期品牌建設(shè)。
  • 跨文化領(lǐng)導(dǎo)力：具備多元文化團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)不同背景成員達(dá)成目標(biāo)。
  • 抗壓與執(zhí)行：適應(yīng)海外出差，在復(fù)雜市場環(huán)境中推動(dòng)項(xiàng)目落地。
  • 職業(yè)素養(yǎng)：強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向，具備醫(yī)療行業(yè)必備的嚴(yán)謹(jǐn)性與 ethical意識(shí)（如患者安全優(yōu)先）。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)中關(guān)村東升科技園三期東畔科創(chuàng)中心B棟14層

職位發(fā)布者

宮曉雨/人力行政總監(jiān)

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