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職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售面銷/陌拜電話銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備

崗位職責(zé)

具備全國(guó)范圍內(nèi)工業(yè)廢氣治理（食品廠油煙凈化設(shè)備、車間油霧處理系統(tǒng)、粉塵收集及防爆治理方案等）銷售經(jīng)驗(yàn)，制定全國(guó)年度銷售計(jì)劃，重點(diǎn)拓展食品加工企業(yè)、機(jī)械制造企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等目標(biāo)客戶資源；
調(diào)研全國(guó)各地區(qū)環(huán)保政策（如油煙排放標(biāo)準(zhǔn)、粉塵防爆相關(guān)規(guī)定）、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，優(yōu)化產(chǎn)品選型與銷售策略；
結(jié)合不同地區(qū)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)及企業(yè)廢氣排放特性，制定差異化營(yíng)銷方案，挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)；
深度維護(hù)全國(guó)范圍內(nèi)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期組織技術(shù)交流、設(shè)備運(yùn)維培訓(xùn)等活動(dòng)，提升客戶黏性，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂到回款的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目交付質(zhì)量。

任職要求

3年以上工業(yè)廢氣治理設(shè)備/系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉油霧、油煙、粉塵治理相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)方案；
具備全國(guó)范圍內(nèi)食品工廠、工業(yè)園區(qū)或大型制造企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差及外勤工作；
擁有食品廠油煙治理、機(jī)械加工車間油霧處理、粉塵防爆治理項(xiàng)目成功銷售案例者優(yōu)先；
持有C1駕照，能熟練駕駛車輛完成客戶拜訪、項(xiàng)目勘查等外勤工作；
了解工業(yè)廢氣治理相關(guān)環(huán)保法規(guī)及各地區(qū)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先。