一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
①制定公司3-5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，主導(dǎo)平臺商業(yè)模式優(yōu)化（集采、倉儲、物流、數(shù)字化等全鏈條）；
②根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，實現(xiàn)GMV、毛利率、客戶留存率等核心指標(biāo)增長。
2、供應(yīng)鏈體系搭建
①搭建高效低成本的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，整合上游食材供應(yīng)商及下游餐飲商戶資源，建立標(biāo)準(zhǔn)化品控與價格體系。
②優(yōu)化倉儲物流體系，推動智能化系統(tǒng)應(yīng)用，降低損耗率與配送成本。
3、市場拓展與銷售體系搭建
①制定平臺年度銷售目標(biāo)及市場占有率計劃，拆解至區(qū)域/團隊/品類，監(jiān)督落地執(zhí)行。
②主導(dǎo)大客戶（連鎖餐飲、酒店集團等）戰(zhàn)略合作談判，設(shè)計分層服務(wù)體系（如賬期、定制化供應(yīng)）。
③搭建地推團隊或代理渠道網(wǎng)絡(luò)，制定激勵政策，快速覆蓋中小餐飲商戶。
4. 品牌營銷與客戶運營
①打造平臺行業(yè)影響力，提升供應(yīng)商與商戶端的品牌粘性。
②設(shè)計數(shù)字化營銷工具（如APP促銷、拼單團購），提高商戶復(fù)購率與客單價，降低獲客成本。
③建立客戶成功團隊，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控商戶采購行為，預(yù)警流失風(fēng)險并制定挽回策略。
5、團隊管理與文化建設(shè)
①組建并帶領(lǐng)供應(yīng)鏈、運營、技術(shù)、地推等核心團隊，建立績效考核機制，培養(yǎng)中層管理梯隊。
②塑造創(chuàng)業(yè)公司文化，提升團隊執(zhí)行力與抗壓能力。
6、資本與資源對接
①配合創(chuàng)始人完成資源對接、行業(yè)協(xié)會及政府資源，推動區(qū)域擴張或品類拓展。
二、任職要求
1、硬性條件
①5年以上供應(yīng)鏈/電商/快消行業(yè)經(jīng)驗，其中2年以上高管經(jīng)歷（有美菜、美團買菜、鏈農(nóng)等B2B平臺經(jīng)驗者優(yōu)先）。
②有B2B銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉餐飲商戶開發(fā)、維護、轉(zhuǎn)化的全流程方法論，熟悉采購、倉儲、配送全環(huán)節(jié)降本增效方法。
③具備從0到1搭建團隊經(jīng)驗，擅長在資源有限條件下突破增長瓶頸。
④具備市場資源者優(yōu)先：如地方餐飲協(xié)會、商會資源，或美團/餓了么等平臺合作渠道。
2、核心能力
①行業(yè)洞察力：熟悉餐飲商戶痛點，能設(shè)計針對性解決方案。
②數(shù)據(jù)驅(qū)動：擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化SKU管理、定價策略及客戶分層運營。
③資源整合力：擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、物流服務(wù)商或餐飲客戶資源者加分。
④銷售策略能力：能針對不同商戶類型（如快餐、正餐、烘焙）設(shè)計差異化銷售話術(shù)與套餐方案。
⑤市場敏感度：擅長借勢行業(yè)熱點策劃促銷活動，拉動短期業(yè)績爆發(fā)。
3、軟性素質(zhì)
①創(chuàng)業(yè)精神（能適應(yīng)高強度、快速迭代的工作節(jié)奏）。
②極強的跨部門協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判技巧。