職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥批發(fā)/零售
1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的年度銷售任務(wù)的設(shè)定、分解和下達(dá)，確保達(dá)成銷售及回款目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)商業(yè)渠道建設(shè)與管理，制訂各級(jí)商業(yè)客戶銷售政策，指導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種的覆蓋，完善配送渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
2、負(fù)責(zé)商業(yè)渠道建設(shè)與管理，制訂各級(jí)商業(yè)客戶銷售政策，指導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種的覆蓋，完善配送渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
3、合理規(guī)劃商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)，執(zhí)行公司渠道政策，提高渠道覆蓋率及滲透率，管理好渠道客戶的各級(jí)流通環(huán)節(jié)、確保公司產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的安全，保障產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定；
4、關(guān)注商業(yè)公司庫(kù)存動(dòng)銷情況，及時(shí)補(bǔ)足安全庫(kù)存，最大限度滿足終端銷售需求；
5、建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司產(chǎn)品、資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、確保及時(shí)回籠；
6、及時(shí)收集、監(jiān)控公司產(chǎn)品流向，確保區(qū)域業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證市場(chǎng)秩序；
7、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)分析行業(yè)政策法規(guī)現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)及分析，為公司的商業(yè)拓展決策提供依據(jù)。
5、建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司產(chǎn)品、資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、確保及時(shí)回籠；
6、及時(shí)收集、監(jiān)控公司產(chǎn)品流向，確保區(qū)域業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證市場(chǎng)秩序；
7、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)分析行業(yè)政策法規(guī)現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)及分析，為公司的商業(yè)拓展決策提供依據(jù)。
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，5年以上國(guó)內(nèi)大中型藥企商業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)；、
2、具有良好的市場(chǎng)判斷能力、開(kāi)拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、商務(wù)談判能力及商務(wù)管理能力；
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程及市場(chǎng)推廣策略；
4、與國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥商業(yè)公司保持較好的客情關(guān)系。
2、具有良好的市場(chǎng)判斷能力、開(kāi)拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、商務(wù)談判能力及商務(wù)管理能力；
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程及市場(chǎng)推廣策略；
4、與國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥商業(yè)公司保持較好的客情關(guān)系。
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)鳳棲谷華章醫(yī)美科創(chuàng)谷
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職位發(fā)布者
張先生/HR
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浙江天昇泰豐醫(yī)藥科技集團(tuán)有限公司泰豐集團(tuán)成立于2005年，深耕醫(yī)藥市場(chǎng)17載，集中西藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，總部位于鄭州市，是一家河南領(lǐng)先面向全國(guó)發(fā)展的集團(tuán)公司。公司員工總數(shù)1200余人，銷售800余人，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)三甲醫(yī)院超過(guò)1200家和OTC藥店超過(guò)10000家。公司核心自有產(chǎn)品為中藥獨(dú)家品種“解郁丸”、“婦康丸”、“芍倍注射液”以及化藥首家過(guò)評(píng)“骨化三醇軟膠囊”等，同時(shí)自營(yíng)CSO全國(guó)代理合作多家藥企。公司研發(fā)管線以創(chuàng)新藥、高難度仿制藥、精品中藥為主，為自主產(chǎn)品和CRO業(yè)務(wù)提供支持。研發(fā)中心擁有熱熔擠出、多顆粒緩控釋制劑、微量活性維生素軟膠囊、光化學(xué)反應(yīng)等技術(shù)平臺(tái)，近4年已獲得骨化三醇原料及軟膠囊、艾地骨化醇原料及軟膠囊、恩替卡韋片、富馬酸替諾福韋二吡呋酯片、鹽酸曲美他嗪緩釋片等近20個(gè)藥品注冊(cè)證書(shū)。公司生產(chǎn)基地位于鄭州市、開(kāi)封市、新密市和湯陰縣，擁有中藥材提取、中成藥生產(chǎn)、化學(xué)原料藥生產(chǎn)和化學(xué)口服固體、注射劑規(guī)模生產(chǎn)，為自主產(chǎn)品和CDMO業(yè)務(wù)提供支持。秉承"讓國(guó)人少用藥，用好藥“的美好愿景，泰豐集團(tuán)在自身不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，始終不忘踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，始終致力于向全球提供最優(yōu)秀的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)，為人類健康事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量！
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