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一、崗位職責(zé) 1. 代理制度體系建設(shè)與管理 制定全球代理商的招募、篩選、評(píng)估及退出機(jī)制，匹配激光設(shè)備（如工業(yè)激光切割機(jī)、打標(biāo)機(jī)、焊接設(shè)備等）行業(yè)特性。 設(shè)計(jì)代理商分級(jí)管理體系（如金牌/銀牌代理），明確銷售目標(biāo)、技術(shù)支持要求及市場(chǎng)覆蓋范圍。 制定代理商合同模板，規(guī)范價(jià)格體系、區(qū)域保護(hù)、售后服務(wù)分工（如設(shè)備安裝、維修響應(yīng)時(shí)效）。 2. 海外市場(chǎng)拓展與渠道優(yōu)化 分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化代理策略。 定期評(píng)估代理商績(jī)效（如銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)滲透率），淘汰低效代理或調(diào)整區(qū)域授權(quán)。 解決代理商沖突（如跨區(qū)域竄貨、價(jià)格戰(zhàn)），維護(hù)品牌市場(chǎng)秩序。 3. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)支持 分解全球銷售目標(biāo)至各區(qū)域代理，監(jiān)督執(zhí)行并提供動(dòng)態(tài)調(diào)整建議（如季度復(fù)盤）。 組織代理商培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用案例、競(jìng)品分析），提升其對(duì)高精度激光設(shè)備的專業(yè)推廣能力。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)）支持代理商攻克大客戶項(xiàng)目。 4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 確保代理合作符合國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如出口管制、CE/FDA認(rèn)證要求）、反賄賂法律（如FCPA）。 監(jiān)控匯率波動(dòng)、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)對(duì)代理成本的影響，制定應(yīng)對(duì)方案。 5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與協(xié)同 建立代理商管理數(shù)字化工具（如CRM系統(tǒng)），跟蹤訂單、庫存及客戶反饋。 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定本地化營(yíng)銷方案（如海外展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)代理聯(lián)合參展）。 二、任職要求 1. 硬性條件 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械/光學(xué)工程類專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)要求： 5年以上激光設(shè)備/精密制造業(yè)海外渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉代理商全生命周期管理。 有從0到1搭建代理體系并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的成功案例。 熟悉激光行業(yè)技術(shù)術(shù)語（如光纖激光、CO2激光、納米級(jí)精度）及應(yīng)用場(chǎng)景（如汽車、航空航天）。 語言能力：英語流利（商務(wù)談判、合同撰寫），掌握第二外語（德語、西班牙語等）加分。 2. 核心能力 渠道洞察力：能快速判斷代理商資質(zhì)（如是否具備終端客戶資源、技術(shù)團(tuán)隊(duì)）。 跨文化管理：適應(yīng)不同國(guó)家商業(yè)習(xí)慣（如歐美代理注重合規(guī) vs. 亞洲代理側(cè)重關(guān)系維護(hù)）。 風(fēng)險(xiǎn)控制：熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）、信用證操作，規(guī)避貨款風(fēng)險(xiǎn)。 技術(shù)理解力：能向代理商清晰傳達(dá)設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如激光功率、光束質(zhì)量參數(shù)）。 3. 加分項(xiàng) 擁有激光行業(yè)頭部企業(yè)（如IPG、通快、大族激光、邦德）代理資源網(wǎng)絡(luò)。 熟悉海外數(shù)字營(yíng)銷（Google Ads、LinkedIn）與代理商聯(lián)合獲客策略。