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崗位職責(zé)： 1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 1.1制定區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解季度/月度目標(biāo)，確保農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)成。 1.2組織和參與各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，如農(nóng)資展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、農(nóng)民會(huì)等，展示和推廣公司產(chǎn)品。 1.3負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的洽談、簽訂與執(zhí)行，確保合同條款清晰、準(zhǔn)確，保障公司和客戶(hù)的合法權(quán)益。 1.4及時(shí)跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時(shí)、按量交付給客戶(hù)。? 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 2.1負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售渠道，建立并維護(hù)與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶(hù)、農(nóng)業(yè)合作社等客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。 2.2定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和反饋，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。? 3、渠道管理與風(fēng)控 3.1優(yōu)化區(qū)域渠道布局，協(xié)助客戶(hù)提升庫(kù)存管理水平與資金周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)資源高效配置。 3.2全程監(jiān)控應(yīng)收賬款狀態(tài)，制定并執(zhí)行回款計(jì)劃，有效管控風(fēng)險(xiǎn)，確保銷(xiāo)售貨款安全及時(shí)回收。 4、團(tuán)隊(duì)與培訓(xùn) 4.1與公司內(nèi)部的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、物流等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求，共同解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 4.2積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)活動(dòng)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。 5、市場(chǎng)調(diào)研與分析 5.1持續(xù)關(guān)注農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)政策變化，收集和分析相關(guān)市場(chǎng)信息，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)。 5.2協(xié)助公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，組織產(chǎn)品促銷(xiāo)、示范試驗(yàn)、技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。? 任職資格： 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、園藝、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。? 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上農(nóng)資銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)藥、肥料、種子等農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)，有一定的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。 專(zhuān)業(yè)技能：了解農(nóng)資產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和使用方法，掌握基本的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和病蟲(chóng)害防治知識(shí)。 具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠有效地與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，解決客戶(hù)問(wèn)題。 熟悉辦公軟件操作，能夠熟練使用 Word、Excel、PPT 等工具進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)。? 個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠承受較大的工作壓力。 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與他人合作，共同完成工作任務(wù)。 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速了解和掌握新產(chǎn)品、新知識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。 其他要求：持有 C1 及以上駕照，能夠熟練駕駛車(chē)輛，適應(yīng)下鄉(xiāng)工作和頻繁出差。