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崗位職責 1. 渠道開發(fā)與拓展。負責開拓農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售渠道（如批發(fā)市場、商超、社區(qū)團購、電商平臺、生鮮配送等），建立穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)；挖掘新興渠道（如直播帶貨、跨境電商），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升市場覆蓋率。 2. 渠道管理與維護。制定渠道管理制度，規(guī)范價格體系、銷售政策，防止竄貨和惡性競爭；定期評估渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、代理商）的業(yè)績，優(yōu)化合作模式。 3. 銷售目標達成。分解并落實年度銷售目標，監(jiān)控銷售進度，制定促銷方案或活動提升業(yè)績；協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流團隊，確保產(chǎn)品及時供應(yīng)，降低損耗（尤其針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品）。 4. 市場分析與策略制定。分析農(nóng)產(chǎn)品市場趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，制定差異化渠道策略；利用數(shù)據(jù)工具（如ERP、CRM）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整庫存和分銷策略。 5. 客戶關(guān)系維護。對接大型客戶（如連鎖超市、餐飲企業(yè)），處理客訴，提升客戶滿意度；組織渠道培訓(xùn)，傳遞產(chǎn)品知識、政策及品牌價值。 任職要求 1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上農(nóng)產(chǎn)品、生鮮、快消品行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，熟悉農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)（種植端、采購、倉儲、分銷）。 3.有成功搭建或優(yōu)化渠道體系的案例，具備優(yōu)質(zhì)渠道資源（如大型商超、電商平臺、社區(qū)團購頭部企業(yè)）者優(yōu)先。 4.精通渠道運營模式，熟悉B2B/B2C業(yè)務(wù)邏輯，具備較強的商務(wù)談判能力。 5.熟悉農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)政策、質(zhì)量標準（如有機認證、綠色食品標準）及冷鏈物流管理。 6.熟練使用Excel、PPT及數(shù)據(jù)分析工具，能獨立輸出渠道分析報告。 7.能快速捕捉行業(yè)趨勢，靈活調(diào)整策略。 8.擅長處理渠道沖突（如價格糾紛、區(qū)域代理權(quán)爭議），具備危機應(yīng)對經(jīng)驗。 9.適應(yīng)高頻出差（深入產(chǎn)地或分銷區(qū)域），能應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性波動帶來的挑戰(zhàn)。 10.資源整合能力：擅長聯(lián)動政府助農(nóng)項目、行業(yè)協(xié)會資源，推動渠道合作。 加分項 有成功的品牌運營案例，能自帶項目或訂單者優(yōu)先；了解農(nóng)業(yè)合作社運作模式，具備產(chǎn)地直采或供應(yīng)鏈優(yōu)化經(jīng)驗；有農(nóng)產(chǎn)品出口渠道資源，支持跨境農(nóng)產(chǎn)品渠道拓展。 工作地址 ：成都蒲江/云南昆明陽宗海 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金（與渠道拓展成果、銷售目標掛鉤）