一、 職位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司選煤廠全棧智能化產(chǎn)品與解決方案的線上銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行。通過數(shù)字化營銷渠道,獲取精準(zhǔn)銷售線索,建立專業(yè)品牌形象,并主導(dǎo)完成從線上詢盤到訂單轉(zhuǎn)化的全流程,實(shí)現(xiàn)線上銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
二、 核心職責(zé)
- 戰(zhàn)略與規(guī)劃: 制定并實(shí)施線上銷售年度計(jì)劃與預(yù)算,針對選煤行業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分與精準(zhǔn)定位。
- 全流程線上銷售管理:
- 線索生成: 統(tǒng)籌利用官網(wǎng)、搜索引擎、行業(yè)垂直平臺、技術(shù)社群、內(nèi)容營銷、線上研討會等渠道,獲取高質(zhì)量銷售線索。
- 線索孵化與轉(zhuǎn)化: 建立并優(yōu)化線索評分與培育體系,通過專業(yè)的內(nèi)容和溝通,將泛流量轉(zhuǎn)化為對“原煤準(zhǔn)備、重介分選、浮選、煤泥水處理、產(chǎn)品裝運(yùn)及自動(dòng)化” 等具體解決方案有明確意向的商機(jī)。
- 線上成交: 主導(dǎo)復(fù)雜線上銷售流程,通過遠(yuǎn)程技術(shù)交流、方案演示、線上投標(biāo)等方式,獨(dú)立或協(xié)同線下團(tuán)隊(duì)完成訂單簽訂。
- 內(nèi)容與知識體系構(gòu)建: 能夠深度理解公司產(chǎn)品線,組織撰寫具有專業(yè)穿透力的線上內(nèi)容(例如:“重介密度自動(dòng)控制”、“壓濾機(jī)值守機(jī)器人”),樹立技術(shù)專家形象。
- 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化: 監(jiān)控分析網(wǎng)站流量、線索來源、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù),持續(xù)優(yōu)化線上銷售漏斗,提升各環(huán)節(jié)效率。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作: 作為線上樞紐,與線下銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持工程師、產(chǎn)品經(jīng)理緊密協(xié)作,確??蛻粜枨鬅o縫傳遞,項(xiàng)目高效推進(jìn)。
三、 任職要求(硬性要求+優(yōu)先條件)
(一) 硬性要求
- 經(jīng)驗(yàn)背景:
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、自動(dòng)化、機(jī)械、礦物加工工程等相關(guān)專業(yè)。
- 5年以上工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、選煤廠設(shè)備或礦業(yè)技術(shù)解決方案的B2B銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少2年為線上銷售或數(shù)字營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有從0到1搭建或成功管理線上銷售體系的經(jīng)驗(yàn)。
- 行業(yè)與產(chǎn)品知識:
- 必須熟悉選煤廠基本工藝流程(破碎篩分、分選、脫水、裝運(yùn)等)。
- 必須能清晰理解并傳遞您所列核心產(chǎn)品的價(jià)值,例如:
- 知曉在線灰分儀、皮帶秤如何優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量與貿(mào)易結(jié)算。
- 理解密度計(jì)、磁性物含量計(jì)對重介分選效率的核心作用。
- 了解濃度計(jì)、料位計(jì)、壓濾監(jiān)測在煤泥水處理和成本控制中的意義。
- 明白智能電力儀表、保護(hù)裝置在供配電安全與能耗管理中的角色。
- 核心技能:
- 卓越的線上溝通與文案能力: 能通過文字、視頻、PPT等線上媒介,與技術(shù)人員、采購人員及決策者進(jìn)行有效專業(yè)溝通。
- 精通數(shù)字化營銷工具: 熟練使用CRM系統(tǒng)(如Salesforce、紛享銷客)、營銷自動(dòng)化平臺、數(shù)據(jù)分析工具及主流社交媒體營銷。
- 出色的數(shù)據(jù)分析與業(yè)績導(dǎo)向思維。
(二) 優(yōu)先考慮條件(重要加分項(xiàng))
- 行業(yè)深耕: 擁有大型礦業(yè)集團(tuán)(如國家能源、中煤、陜煤等)或知名設(shè)計(jì)院(如中煤科工、賽鼎等)的客戶資源或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
- 技術(shù)背景: 具備選煤廠現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn),或能熟練使用CAD查看圖紙,或了解SCADA/PLC系統(tǒng),技術(shù)交流障礙極低。
- 語言與認(rèn)證: 熟悉選礦行業(yè)英語術(shù)語。
- 成功案例: 曾通過線上主導(dǎo),成功銷售過復(fù)雜系統(tǒng)解決方案(而非單一產(chǎn)品),并擁有可驗(yàn)證的業(yè)績記錄。
四、 我們能提供
- 行業(yè)賽道: 處于“智慧礦山”和“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”黃金賽道,產(chǎn)品線完整,市場前景廣闊。
- 發(fā)展平臺: 直接負(fù)責(zé)核心業(yè)務(wù)板塊的線上開拓,職位價(jià)值高,成長空間大。
- 薪酬激勵(lì): 極具競爭力的“底薪+高績效獎(jiǎng)金+年度利潤分享”組合,收入上不封頂。
- 團(tuán)隊(duì)支持: 配備專業(yè)的技術(shù)支持、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和成熟的線下交付體系作為堅(jiān)實(shí)后盾。
- 工作模式: 提供靈活、現(xiàn)代化的辦公方式,注重結(jié)果而非形式。