崗位職責 一、銷售目標的達成;
二、回款的管理;
三、價格的管理;
四、客戶的管理;
五、銷售部門的流程制度制定和執(zhí)行
六、部門之間協(xié)作工作
任職要求
教育要求:機電、自控、機器人相關專業(yè)本科及以上學歷;
擁有拎包即戰(zhàn)的客戶資源:自帶可立即變現(xiàn)的關節(jié)模組客戶池,入職即可啟動實質性商務談判,非“線索”、非“關系”,而是已立項、有預算、可簽約的現(xiàn)成訂單,確保2026年度鎖定2000萬元銷售額。
1、資源量級(可量化)
2、資源質量(可對號入座)
3、資源轉化速度(可驗證)
1)入職首季度須完成≥500萬元意向合同(含技術協(xié)議+商務條款草簽);
2)入職半年內須落地≥1000萬元正式訂單(預付款到賬視為轉化完成);
3)若無法按期轉化,視為試用期內關鍵考核指標未達成。
4)附帶以下“加分資產(chǎn)”
①已報備進入客戶BOM或合格供應商名錄;
②擁有客戶2026年成本降本指標內部文件,可直推國產(chǎn)替代方案;
③自帶渠道庫存寄售協(xié)議模板**,可快速復制到3家以上客戶。
備注:實施“2000萬已點火的訂單”,非“可能需要開拓的市場”。詳盡考核KPI請由項目部門對持有資源的真實性作為佐證!