一、崗位職責:
1、 具備骨科、風濕免疫科、皮膚科、孕產(chǎn)相關銷售或渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、了解國內單抗類藥品法規(guī)、招標采購流程、渠道模式發(fā)展趨勢。
3、具備制定全國/大區(qū)級渠道發(fā)展規(guī)劃、策略(包括代理商篩選標準、區(qū)域劃分、合作模式、激勵政策等)的能力。
4、擁有豐富的優(yōu)質渠道銷售資源和強大的新渠道開發(fā)能力,能精準識別、評估、談判并簽約符合公司要求的區(qū)域代理商/經(jīng)銷商。
5、 擅長對銷售團隊進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略的培訓與賦能。建立有效的團隊管理體系,包括目標設定、過程監(jiān)控、業(yè)績考核、激勵與淘汰機制, 建立并維護與核心市場的長期、穩(wěn)定、共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
二、任職要求:
1、本科學歷及以上,臨床醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)。
2、5年以上工作經(jīng)驗,其中至少3年擔任全國或大區(qū)級渠道管理/銷售管理崗位(藥品行業(yè)),有成功的高價值單抗類藥品全國營銷案例。
3、負責過單抗類產(chǎn)品在全國或大區(qū)范圍內的渠道拓展、建設、管理與業(yè)績達成。
4、有西北地區(qū)資源及招商銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。