崗位職責(zé):
1.俄語地區(qū)新客戶開發(fā)與銷售達(dá)成,??負(fù)責(zé)俄語地區(qū)市場的??新客戶開發(fā)與銷售溝通,積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
2.與本地部門、海外銷售團(tuán)隊協(xié)作完成項目/設(shè)備的銷售提案、商務(wù)談判及合同簽訂??,確保銷售成功。
??3.關(guān)系管理及維護(hù),??建立、發(fā)展并維護(hù)與俄語區(qū)大客戶的長期、穩(wěn)定、深層次的合作伙伴關(guān)系??,管理多層級客戶接口。
4.搭建現(xiàn)有客戶聯(lián)絡(luò)機(jī)制,將老客戶激活,挖掘新客??。
持續(xù)??收集、分析俄語區(qū)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手信息及政策法規(guī)變化??,為公司市場策略調(diào)整提供決策支持。
?5.協(xié)同支持海外營銷活動,?為俄語區(qū)市場內(nèi)容營銷提供本地化支持與建議??,包括但不限于:市場推廣素材(網(wǎng)站、產(chǎn)品手冊、案例研究、社交媒體等)的??俄語內(nèi)容審核、校對、翻譯及本地化建議??。?
6.作為公司與俄語區(qū)客戶溝通的核心橋梁,??確保信息在客戶、銷售團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、售后及供應(yīng)鏈等部門間高效、準(zhǔn)確的傳遞。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交派的各項工作。
任職資格:
1.俄語:母語級或商務(wù)流利,精通聽說讀寫,具備的商務(wù)談判、商務(wù)交流、合同條款解讀及商業(yè)文件的書面撰寫能力??。
2.掌握英語或東歐國家其他語言(如哈薩克語、烏克蘭語等)者優(yōu)先,需作為工作語言進(jìn)行書面溝通及基礎(chǔ)會議交流。
?3.本科及以上學(xué)歷??,市場營銷、國際貿(mào)易、俄語、機(jī)械工程、自動化等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
?4.3年以上B2B領(lǐng)域(設(shè)備制造、機(jī)械、自動化、能源、工程等優(yōu)先)外貿(mào)銷售經(jīng)驗??,其中??至少2年專注于俄羅斯及東歐國家市場??的銷售工作。
?5.具備豐富且可驗證的大型項目或設(shè)備銷售經(jīng)驗??優(yōu)先,經(jīng)歷過銷售流程,具備大型項目商務(wù)談判技巧??,有從線索挖掘到合同簽署全流程的經(jīng)驗優(yōu)先。
6.?? ??理解俄羅斯及東歐國家商業(yè)文化和商業(yè)慣例??,有海外生活或工作經(jīng)驗,具備文化適應(yīng)能力和靈活度。?
?7.?對工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)濃厚興趣??。
備注:行業(yè)、貿(mào)易經(jīng)驗豐富等特別優(yōu)秀的人員,薪酬可議。