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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理，制定商超事業(yè)部年度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，統(tǒng)籌大型商超（如沃爾瑪、家樂福等）、當(dāng)?shù)剡B鎖商超、新零售商超（盒馬、山姆、叮咚、7FRESH、O2O平臺等）渠道的銷售目標(biāo)及拓展計劃； 2、分解并落實(shí)公司整體業(yè)績目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保達(dá)成銷售額、利潤、市場份額等核心指標(biāo)。 3、渠道開發(fā)與客戶管理，主導(dǎo)全國性及區(qū)域性商超渠道的開拓、談判與簽約，建立長期合作關(guān)系； 4、維護(hù)現(xiàn)有核心客戶（如KA賣場、連鎖商超）關(guān)系，優(yōu)化合作條款，提升客戶滿意度及復(fù)購率；洞察新零售業(yè)態(tài)趨勢，布局社區(qū)團(tuán)購、即時零售等新興渠道； 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，制定績效考核方案，推動團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升，定期組織市場分析、銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與行業(yè)敏感度。 6、市場分析與運(yùn)營優(yōu)化： 分析商超渠道消費(fèi)數(shù)據(jù)、競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，制定差異化產(chǎn)品組合及促銷策略； 7、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門，保障商超渠道的庫存周轉(zhuǎn)與訂單交付效率； 監(jiān)控渠道費(fèi)用投入（如進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)），優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升渠道利潤率。 8、跨部門協(xié)作，聯(lián)動市場部策劃品牌推廣活動，提升商超終端品牌曝光與動銷能力；產(chǎn)品研發(fā)部門反饋市場需求，推動符合商超渠道特性的新品開發(fā)。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上快消品/食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上商超渠道（KA、連鎖商超、新零售）經(jīng)理或總監(jiān)職位經(jīng)驗(yàn)； 3、具備水產(chǎn)/凍品/預(yù)制菜行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉商超渠道運(yùn)作規(guī)則及賬期管理。 4、資源儲備，擁有全國性商超、區(qū)域龍頭商超及新零售平臺（如京東到家、美團(tuán)買菜）高層合作資源； 5、業(yè)務(wù)能力：精通商超渠道談判、合同管理、費(fèi)用管控及促銷活動設(shè)計； 6、數(shù)據(jù)思維：擅長通過銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者洞察驅(qū)動業(yè)務(wù)決策； 7、領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)搭建與梯隊(duì)培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)導(dǎo)向且抗壓能力強(qiáng)。 8、熟悉水產(chǎn)加工行業(yè)供應(yīng)鏈及食品安全管理體系，有成功操盤億元級商超渠道項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。