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崗位職責(zé)
1.數(shù)據(jù)監(jiān)控與業(yè)務(wù)診斷
建立并維護(hù)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，包括線索轉(zhuǎn)化率、訂單達(dá)成率、庫存周轉(zhuǎn)率等核心指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)瓶頸并提出優(yōu)化方案。
定期輸出銷售運(yùn)營分析報(bào)告，結(jié)合市場動(dòng)態(tài)及競品表現(xiàn)，為管理層提供決策支持。
2.策略制定與執(zhí)行推動(dòng)
基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定銷售策略調(diào)整方案（如價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、渠道優(yōu)化等），并協(xié)調(diào)銷售、市場、售后等部門落地實(shí)施。
設(shè)計(jì)銷售流程優(yōu)化方案，提升客戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化效率，例如優(yōu)化試駕流程、交車服務(wù)等環(huán)節(jié)。
3.跨部門協(xié)作與資源整合
協(xié)調(diào)總部與區(qū)域門店的協(xié)作，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程的貫徹，確保銷售政策執(zhí)行一致性。
整合市場活動(dòng)資源，支持區(qū)域門店開展品牌推廣及客戶引流活動(dòng)，提升銷售轉(zhuǎn)化。
4.團(tuán)隊(duì)賦能與培訓(xùn)
制定銷售團(tuán)隊(duì)績效考核機(jī)制，通過數(shù)據(jù)反饋指導(dǎo)一線人員改進(jìn)工作方法。
組織銷售技能及數(shù)據(jù)分析工具培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營能力。
任職要求
1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上汽車行業(yè)銷售運(yùn)營或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源汽車市場特性及經(jīng)銷商管理模式。
2.核心技能
數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、Power BI、SQL等工具，具備從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)洞察的能力。
行業(yè)敏感度：了解新能源汽車政策趨勢、競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求變化。
溝通協(xié)調(diào)能力：擅長跨部門協(xié)作，能有效推動(dòng)問題解決及策略落地。
3.綜合素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的邏輯思維及問題解決能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先